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Opportunités d'innovations agricoles au Japon
Comme leurs collègues néerlandais, les agriculteurs japonais ont des problèmes de relève. De nombreux jeunes s'installent en ville et l'agriculteur moyen a 67 ans. Au Japon, il y a donc un grand besoin de technologies qui vous soulagent du travail. Les entrepreneurs néerlandais innovants dans l'agro-industrie étaient donc impatients de partir en mission commerciale au Japon en juin 2020, mais la couronne a mis un frein aux travaux.
La mission commerciale dirigée par la secrétaire d'État Mona Keijzer s'est poursuivie au début de ce mois, mais numériquement. La mission d'Oost NL, l'agence de développement des Pays-Bas orientaux, fait partie d'un événement plus large du ministère des Affaires économiques et du Climat et de l'Agence néerlandaise des entreprises. Des Pays-Bas, il y avait 44 participants de 36 entreprises et organisations pour la composante Smart Agri. 450 personnes du Japon y ont participé, dont 60 % étaient spécifiquement intéressées par la numérisation et le secteur agricole.
Accord commercial conclu en 2019
Une raison importante pour laquelle East NL co-organise une mission commerciale au Japon pour la première fois est un accord commercial qui a été conclu avec le pays en 2019. Les prélèvements du Japon ont alors été réduits et faire des affaires est devenu plus facile, explique Belqis Askaryar, responsable du projet de développement du commerce international chez Oost NL. Selon Askaryar, il existe des opportunités pour les solutions technologiques néerlandaises dans le secteur agricole japonais.
« Les Pays-Bas et le Japon se complètent bien dans le domaine de l'agriculture intelligente. Nous y travaillons avec insistance dans l'est des Pays-Bas. Le Japon est à la veille d'un processus de numérisation et de nombreuses subventions sont disponibles. Les entreprises néerlandaises peuvent en bénéficier. et proposer des produits innovants. marché pour que les entreprises puissent continuer à se développer. Le pays est également aux prises avec une population vieillissante. L'âge moyen des agriculteurs est de 67 ans et le pays est peu autosuffisant. Des géants technologiques japonais comme Mitsubishi sont également entrant dans le secteur des produits technologiques, ils produiront également des aliments de manière intelligente."
"Les entreprises néerlandaises sous-estiment les opportunités"
Quelqu'un qui a déjà de l'expérience dans les affaires avec le Japon est Jan Lok, directeur général des marchés émergents CRV 4 all-international. Il était l'un des participants néerlandais à la mission commerciale virtuelle. "De nombreuses entreprises néerlandaises sous-estiment parfois les opportunités là-bas", déclare Lok. La raison de participer à la mission commerciale était uniquement d'augmenter la visibilité, explique Lok. "Nous avons déjà une clientèle là-bas et un distributeur dont nous sommes satisfaits."
Lok lui-même était au Japon il y a deux ans et a une bonne idée de ce qui se passe avec les producteurs laitiers. "L'élevage laitier japonais est confronté à des problèmes similaires à ceux des Pays-Bas : une population d'agriculteurs vieillissante, l'environnement et le traitement du fumier et les coûts élevés des aliments. Les aliments doivent être importés là-bas."
Le sperme du CRV peut aider à résoudre ces problèmes, dit Lok. "Chaque taureau et chaque vache a certaines caractéristiques qui vous permettent de continuer à élever. Par exemple, nous élevons des vaches qui utilisent les aliments plus efficacement et sont moins nocives pour l'environnement. Les aliments qui ne sont pas transformés en lait ou en viande produisent plus de fumier ou de gaz à effet de serre. « Nous sélectionnons également des vaches qui peuvent être traites plus efficacement sur des robots de traite. Une vache apprend plus vite et y va plus souvent, c'est en partie héréditaire. Nous avons développé cela avec Lely.
Faire des affaires avec le Japon demande de la patience
Il n'y a pas que des opportunités au Japon, mais aussi des défis. Le plus important est la culture japonaise et la façon d'interagir les uns avec les autres, selon les expériences de diverses entreprises. Lok : "Le Japon est très traditionnel. Il existe des systèmes fixes et des coopératives qui sont souvent opaques pour un étranger et où l'on ne sait pas qui exerce une influence. Vous n'avez pas d'influence directe sur vos clients finaux, cela passe par différentes parties. Vous dépendez sur les partenaires. , distributeur et autres institutions."
Une préparation minutieuse est importante. "Le marché n'est pas si flexible. Il faut savoir quelle démarche franchir, quand et comment. La culture japonaise est très différente de la nôtre, on peut faire de grosses gaffes. La Chine est beaucoup plus indulgente. Préparez-vous très bien : que ferez-vous et ne ." Mark Kroese, directeur des ventes à l'exportation de Trioliet, est d'accord. "La différence culturelle est assez grande. Vous devez faire un choix clair avec qui vous allez travailler et avec qui pas. Pas aujourd'hui pour l'un et demain pour l'autre."
Faire des affaires avec le Japon demande de la patience, déclare Askaryar van Oost NL. "Vous ne pouvez pas y arriver en une seule conversation. Les entreprises et les entrepreneurs japonais sont très détaillés, ils peuvent poser une centaine de questions et veulent tout savoir de A à Z. Cela prend beaucoup de temps, quelques fois au Japon, de bonnes conversations , fournissant beaucoup d"informations. qui viennent ici. Mais si vous avez un pied dans la porte et qu"ils sont sérieux, alors vous êtes également assuré d"une longue relation.
De plus, selon Kroese, il faut tenir compte des différentes conditions climatiques dans un si grand pays. "Certaines machines sont adaptées au nord et d'autres aux températures tropicales. Il faut proposer une machine telle qu'elle fonctionne, par exemple avec certaines huiles ou certains pneus."
Pour Trioliet, le Japon est « un marché assez porteur pour l'alimentation automatique ». « Avec le vieillissement de la population, les nombreuses entreprises familiales qui se développent et la difficulté à trouver du personnel. Le Japon dispose également d'un élevage de qualité, comparable à l'Europe de l'Ouest, avec des entreprises de 80, 100 ou 120 vaches.
Mission physique dès que possible
Lok et Kroese pensent tous deux que la mission commerciale numérique est une bonne alternative en cette période corona, mais pas un remplacement pour une véritable mission commerciale. "C'était très bien organisé avec un bon programme qui s'est bien déroulé, mais vous ne vous voyez pas. Pour que cela ait un réel effet, vous devriez le faire suivre d'une mission physique", a déclaré Lok. Oost NL prévoit d'aller dans cette direction avec une mission physique "dès que le temps sera possible, de préférence cet automne ou le printemps 2022".
Linda van Eekeres
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