Entrez dans la nouvelle saison en toute sérénité

Un agriculteur qui sait exactement où il en est financièrement démarre mieux la nouvelle saison. Ayant un pied dans la saison 2017/18, le conseiller commercial Harm Jan Schipper d'Accon donne quelques conseils.

Bien que les résultats de la récolte 2016 des entreprises de semences et de pommes de terre de consommation soient bons, il est possible que les entreprises produisant beaucoup d'oignons ou de carottes d'hiver obtiennent un résultat nettement inférieur à celui de 2015. Pour éviter de perdre le sommeil à cause des conséquences financières, un ajustement en temps opportun est un incontournable.

1. Cartographier les résultats financiers avant le début de la saison
   Accon avm conseille à ses clients de mettre en ordre leur carnet de ménage avant le début de la nouvelle saison. « Si les granges sont encore pleines, les agriculteurs tentent de vendre leurs récoltes du mieux possible. Ils sont souvent surpris par l’arrivée soudaine du printemps. L’ancienne saison n’est pas encore parfaitement terminée. Un aperçu complet des déceptions et des succès fait encore défaut à ce moment-là, alors que vous démarrez mieux si vous établissez le bilan financier 1 ou 2 mois avant la date du bilan final. De cette façon, vous apprenez des erreurs de la saison écoulée. De plus, cela en dit plus que le solde du compte courant. C'est encore plus vrai cette année, car les produits arables apportent des surprises positives et négatives.
    
2. Prévoir suffisamment de tampon
   Les prix des céréales étaient inférieurs aux prévisions. Même si les rendements physiques des pommes de terre de consommation, des plants de pommes de terre et des betteraves ont été décevants, les prix étaient bons. En revanche, les producteurs d’oignons et de carottes ont le plus souffert en 2016. "Un bon prix de la pomme de terre peut compenser le prix décevant de l'oignon ou une baisse importante des droits au paiement."
   
   Commencez par calculer le résultat fiscal. « À quoi cela ressemble-t-il et qu'est-ce que cela signifie pour les investissements à réaliser pour le bilan final et pour la nouvelle récolte ? Il est essentiel de savoir exactement comment est suspendu le drapeau. Pouvez-vous le payer depuis votre compte courant ou devez-vous reporter l’investissement ? Vous pourrez peut-être louer au lieu d’acheter quelque chose en une seule fois. Si vous avez vendu beaucoup de pommes de terre à un bon prix, vous pouvez envisager d'accélérer un projet.
    
3. Faire une prévision de liquidité
   Les découverts grignotent le budget
   Énumérez ce qui doit être fait au cours de la saison à venir. "Prolongez cela au-delà du réveillon du Nouvel An", conseille Schipper. « Les coûts de culture sont généralement clairs. Y a-t-il quelque chose à faire dans le parc de machines, dans le stockage ou des dépenses privées plus importantes sont-elles prévues ? Être à découvert sur son compte courant pendant quelques mois est possible, mais être à découvert pendant plus de six mois n'est souvent pas judicieux. Les découverts pèsent lourdement sur le budget. Les opportunités pour les entrepreneurs résident dans les flux de trésorerie basés sur les résultats de la saison dernière. C'est ainsi que vous déterminez le classement sur la liste de souhaits pour la nouvelle saison. Le calcul de la période de récupération est utile à cet égard.
    
4. Économisez sur les coûts 
   En 2016, les producteurs ont supporté plus de coûts pour la protection des cultures, l'amélioration des sols et la location qu'en 2015. Par exemple, la protection des cultures était considérablement plus coûteuse car de nombreuses mesures de lutte contre les maladies ont dû être effectuées en raison de la grande quantité d'eau au printemps 2016. Les bonnes conditions de l'automne ont incité de plus en plus de producteurs à faire appel à des entrepreneurs pour améliorer le drainage des parcelles. De nombreuses entreprises ont également investi pour améliorer le niveau des parcelles. Enfin, les loyers étaient nettement plus élevés qu’en 2015. 
   
   Schipper ne peut pas encore dire exactement comment les coûts évolueront pour la saison à venir. « L'énergie semble augmenter, la protection des cultures et la main-d'œuvre extérieure dépendent de la météo et l'entretien des machines est également fortement lié à la facilité avec laquelle les producteurs peuvent récolter et transformer. Les prix de location sont basés sur les normes régionales ; ceux-ci ne tendent pas à diminuer, mais la plus forte augmentation est terminée. Des économies seront réalisées sur l'amélioration des sols en 2017, car cette étape a déjà été franchie. En revanche, le prix des engrais augmente. Le marché des taux d'intérêt est calme, mais veillez à ce que votre compte courant ne soit pas à découvert trop longtemps.
    
5. Réduire le fardeau fiscal 
   Le gouvernement propose des options pour ajuster davantage la pression fiscale à votre convenance. « Une bonne façon d'y parvenir est la déduction pour investissement énergétique (EIA) sur l'isolation des bâtiments existants. En outre, les toitures en amiante sont largement utilisées. Il est sage de profiter de ces opportunités dans les années meilleures. Surtout dans le cas des toitures en amiante qui doivent être remplacées avant 2024.'
   
   « Découvrez si vous souhaitez refaire le toit de l'ancienne grange, construire une nouvelle grange ou simplement en rénover une partie. Utilisez les devis des entrepreneurs pour déterminer ce que cela coûtera. Certains des coûts qui surviendront à l'avenir peuvent déjà être engagés, alors qu'aucune dépense réelle n'est actuellement encourue. De cette façon, vous pouvez répartir les coûts sur une période de trois ou quatre ans.

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