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Les données déterminent les ressources de tarification de Bayer

12 Augustus 2019 -Niels van der Boom - Commentaires 3

La filiale américaine du géant de la protection des cultures Bayer Crop Science lance une nouvelle façon de vendre ses produits aux États-Unis. Les données sont la base du prix. Si le produit ne fait pas ce qu'il promet, vous serez remboursé.

Le système n’est pas nouveau pour Bayer. Depuis l’année dernière, elle utilise les données des agriculteurs pour les conseiller sur l’achat de semences. Le programme collecte toutes les données de culture du client et découvre ainsi quel a été le rendement d'une variété de maïs ou de soja. Ceci, associé à l’emplacement, aux conditions météorologiques et aux intrants, permet de prédire quelle variété convient le mieux à votre exploitation. Cela peut également être un mélange de différents hybrides.

Pas content, argent remboursé
Bayer utilisera désormais également la technologie des données pour les produits phytosanitaires : en termes de prix. Si le produit ne fait pas ce que le fabricant a promis, vous serez remboursé. Par exemple, si Bayer revendique une augmentation de rendement de 3 boisseaux, mais en pratique elle est de 2 boisseaux, vous récupérerez la différence de prix du boisseau manqué. À propos de ça schrijft le site d'information américain Ag Web.

Cependant, le centime peut aussi tomber dans l’autre sens. Si le producteur dans cet exemple ne reçoit pas 3, mais 6 boisseaux de rendement supplémentaire, alors il paie davantage au fabricant pour le produit. Cette structure de prix entraîne une augmentation de 10 boisseaux des rendements du soja. Tout ce qui dépasse, vous le mettez dans votre propre poche. Selon Bayer, cela aide les agriculteurs à utiliser davantage de ressources.

Les données, la clé du succès
Tout tourne autour des données dans ce système. C’est là qu’intervient l’atout du Bayer. Avec l'incorporation de Monsanto, elle a également acquis sa filiale « The Climate Corporation ». Leur logiciel FieldView est crucial. Ce programme de gestion collecte toutes les données de culture et prend ensuite une décision. Étant donné que les rendements fluctuent très peu aux États-Unis, les fluctuations des rendements peuvent être prévues avec une certitude raisonnable.

Il n'y a pas encore de date de lancement exacte, selon Liam Condon, le directeur de cette section. Il reste encore un certain nombre de questions complexes à résoudre. On ne sait pas si Bayer appliquera également cette technologie en Europe et aux Pays-Bas. Bayer Pays-Bas n'a pas pu être contacté pour obtenir une réponse au moment de la rédaction de cet article. Le programme FieldView est déjà testé en Europe et a été lancé en 2017. Les agriculteurs de grandes cultures en Allemagne, en France et en Ukraine, entre autres, utilisent la version bêta.

Aux Pays-Bas aussi ?
Il n’est pas facile d’étendre la méthode ici, car les rendements peuvent fluctuer considérablement en raison des influences météorologiques. Par exemple, pour une culture comme les pommes de terre ou les oignons. Il est alors extrêmement difficile de prédire quel sera l’effet du médicament. Il précise que la collecte et l’utilisation de données peuvent aider les entreprises à mieux vendre leurs produits. « Donner » des données est également un problème que les entrepreneurs agricoles critiquent de plus en plus.

Avez-vous un conseil, une suggestion ou un commentaire concernant cet article ? Faites le nous savoir

Niels van der Boom

Niels van der Boom est spécialiste principal du marché des cultures arables chez DCA Market Intelligence. Il réalise principalement des analyses et des mises à jour sur le marché de la pomme de terre. Dans ses colonnes, il partage sa vision pointue du secteur des cultures arables et de la technologie.
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commentaires
Commentaires 3
Connu des éditeurs 12 Augustus 2019
Ceci est une réponse à l'article de Boerenbusiness :
[URL=http://www.boerenbusiness.nl/akkerbouw/artikelen/10883613/data-determine le prix des ressources Bayer[/url]
Niels, si nous devons utiliser les données comme argument de vente ou comme argument de paiement, il serait bon d'inclure également l'argument substantiel de la qualité.
La qualité substantielle de nos aliments et ce qu'ils signifient pour la santé du consommateur déterminent s'il est prêt à payer un prix équitable pour cela. Avec une alimentation saine, les coûts supplémentaires liés à la nourriture ne dépassent pas les économies réalisées en matière de soins de santé pour le consommateur. Alors peut-être une situation gagnant-gagnant.
hans 12 Augustus 2019
Voulez-vous mettre un terme à la situation gagnant-gagnant existante ?
Nos actionnaires méga-riches engrangent déjà des deux côtés :
le complexe ALIMENTAIRE-PHARMA avec Bayer dans un rôle de premier plan.
La nourriture rend malades les riches consommateurs occidentaux, la pharmacie nous rend malades. Ils ne peuvent pas rendre les choses plus amusantes.
Jupe 13 Augustus 2019
Je classe ces pratiques sous l'égide du fournisseur, je ne vois aucune autre situation gagnante pour le producteur. Un produit qui ne répond pas aux exigences disparaît souvent rapidement du marché et tout se règle très bien.
Vous ne pouvez plus répondre.

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