Interview Les avantages de Machiel
« L'appel d'offres pour l'oignon donne plus d'espace au marché libre »
Le premier oignon tendre s'est retourné 48 fois en 3 heures. C'est une raison suffisante pour que la plateforme de trading Uienhandel.com lance un nouvel appel d'offres. Cette nouvelle méthode de trading (pour le marché de l'oignon) suscite des réactions à la fois positives et négatives. Machiel Boons, responsable des appels d'offres, explique ce qui rend un appel d'offres si attrayant pour l'acheteur et le vendeur.
Uienhandel.com a écrit le tout premier le mercredi 30 mai oignon tendre jamais sorti. Les personnes intéressées ont eu la possibilité de vendre leurs oignons au prix de 11,50 € les 100 kilos. Les délais de livraison variaient de janvier à mai 2019. Des frais de stockage de 0,10 € par 100 kilos s'appliquent par semaine. Au bout de 24 heures, l'offre était pleine. Puis il s'est retourné 3 fois en 2 jours. Au final, 3.000 XNUMX tonnes de produits ont été capturées. Machiel Boons de Uienhandel.com explique ce qui rend cette méthode de vente attrayante.
Lundi 11 juin, vous avez lancé un deuxième appel d'offres. Vous attendez-vous à nouveau à beaucoup d’enthousiasme ?
"La rapidité avec laquelle le premier appel d'offres a été rempli a finalement suscité davantage d'intérêt. Cela a permis de lancer un nouvel appel d'offres. Le volume de cette nouvelle offre est plus important, mais les exigences de qualité sont restées les mêmes. Les vendeurs peuvent s'inscrire pour davantage de informations gratuites. Nous les tiendrons informés lorsqu'un appel d'offres sera lancé.
Qu’est-ce qui rend cette méthode de vente si attractive ??
"Uienhandel.com a des liens avec les producteurs. Nous pouvons changer rapidement ; il suffit de voir la rapidité avec laquelle le premier appel d'offres a été réalisé. C'est un travail agréable pour les deux parties. De plus, le commerce est totalement transparent (le prix et les conditions sont connus dans Cela est frappant sur un marché où de nombreux échanges se déroulent dans l'ombre. Un acheteur s'expose de cette manière, mais cela ne plaît pas à tout le monde. C'est un instrument permettant aux producteurs d'oignons de couvrir leurs risques.
De simples avantages pourrait-on dire. Mais les critiques ont également été nombreuses. D'où ça vient ?
"La principale raison de ces critiques était le timing. Les oignons doivent encore pousser et on ne sait encore rien de l'évolution du marché. Si vous soumettez une offre pendant la saison de commercialisation, l'acceptation sera probablement également plus grande. Nous avons reçu des réponses majoritairement positives. réponses. La rapidité avec laquelle il a été réalisé montre qu'il existe un enthousiasme.
Serons-nous confrontés à des offres d'oignons beaucoup plus souvent à l'avenir ?
"Si cela ne tenait qu'à nous, oui. Nous préférons travailler avec plusieurs acheteurs. Nous avons une base nationale de membres de plus de 400 producteurs d'oignons. Un trieur ou un commissionnaire n'y a pas toujours accès. De plus, ils n'y ont pas toujours accès. Si vous souhaitez connaître tous les détails, vous pouvez éliminer cette barrière avec nous et éviter les discussions sur le prix. L'appel d'offres actuel a été lancé au niveau national, mais il peut également être spécifique à une région. ".
Supposons que je me sois inscrit à l'appel d'offres. Comment se déroule son travail ?
"Uienhandel.com n'agit qu'en tant qu'intermédiaire. L'acheteur se charge du traitement ultérieur. Il vient voir le lot pour voir s'il répond aux exigences de qualité. Nous demandons à l'acheteur et au vendeur une commission pour notre service. Les participants peuvent en bénéficier à partir ou enregistrer le nombre de chargements. La manutention est entièrement effectuée par l'acheteur.
En plus des appels d'offres, vous proposez un marché en ligne pour les oignons. Comment s'est passée la saison ?
"La plateforme existe depuis plusieurs années, mais l'année dernière, elle a pris un visage. Les échanges commerciaux pour cette saison touchent à leur fin ; un certain nombre de partis se dirigent encore vers le bloc de l'Est. Je suis très satisfait de notre Vous constatez que nous devons gagner une place sur le marché ; avec 20 groupes d'acheteurs, j'ose dire que c'est désormais chose faite. De plus, il y a plus de 400 producteurs actifs sur la plateforme. un acheteur. Cela implique un prix demandé qui correspond au marché, une bonne description et un bon échantillonnage. Nous évaluons actuellement la saison pour apporter des améliorations pour la nouvelle année de vente.
Niels van der Boom
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