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Button : « Nous ne voulions pas rater le bateau polonais »

13 mars 2018 - Wouter Job

Avec l'acquisition de la société polonaise d'aliments composés Tasomix, ForFarmers fait le pas vers un cinquième pays européen. Lors de la présentation des chiffres annuels 2017 à Lochem (Gelderland), le PDG Yoram Knoop a déclaré que le marché polonais était un choix conscient. "Il y a des opportunités en Pologne que nous ne voulons pas manquer."

ForFarmers revient avec satisfaction sur les résultats de l'année écoulée, au cours de résultat d'exploitation négocié au-dessus de 100 millions d'euros pour la première fois. Le volume d'aliments vendus est passé à 9,6 millions de tonnes. Knoop a assuré que la limite de 10 millions de tonnes sera dépassée à l'avenir. Avec le volume acquis de Tasomix (coentreprise) cela pourrait arriver bientôt. Lorsque les autorités polonaises donneront leur feu vert, ForFarmers obtiendra environ 400.000 XNUMX tonnes d'aliments composés supplémentaires.

La Pologne est un choix logique
Selon Knoop, il y a 3 raisons pour lesquelles ForFarmers s'installe en Pologne. Par exemple, plus de 9 millions de tonnes d'aliments composés peuvent être distribués sur le marché polonais, dont 6,6 millions de tonnes sur le marché libre. Le secteur de la volaille en Pologne est de loin le plus important (60 %) de tous les secteurs d'élevage, et ForFarmers voit des opportunités dans ce segment d'élevage. "La Pologne est la machine européenne d'exportation de viande de volaille et ForFarmers veut en profiter." Selon Knoop, il est typique du potentiel que de plus en plus d'entreprises occidentales, telles que Plukon, s'installent en Pologne.

La Pologne est la machine européenne d'exportation de viande de volaille 

Le volume produit par Tasomix est grossièrement divisé en 85 % de volaille et 15 % de bovins et de porcs. "Cela crée une division plus logique au sein de ForFarmers entre les bovins, les porcs et la volaille." Knoop souligne en outre que les installations en Pologne ne sont pas inférieures à celles des Pays-Bas. "Nous pouvons également appliquer les connaissances disponibles au sein de Tasomix aux Pays-Bas." L'objectif de ForFarmers est d'occuper une position de leader, également en Pologne. Par conséquent, Knoop n'exclut pas d'autres acquisitions en Pologne.

les Pays-Bas le plus important
ForFarmers souhaite également poursuivre sa croissance aux Pays-Bas ; à la fois organiquement et par acquisitions. "Quand une entreprise d'alimentation frappe à notre porte, nous parlerons certainement." Incidemment, les Pays-Bas restent de loin le marché de vente le plus important avec environ la moitié du volume d'aliments vendus. L'efficacité aux Pays-Bas a également encore des kilomètres d'avance sur les autres pays : l'Allemagne, la Belgique et le Royaume-Uni (UK).

Jan Potijk, COO chez ForFarmers, identifie un certain nombre de tendances sur le marché intérieur. Par exemple, le nombre d'automélangeurs augmente et les entreprises grossissent. "Ces entreprises veulent plus de volume, mais veulent payer moins." Pour cette raison, les entreprises d'aliments composés ont besoin d'échelle. Selon Knoop, cela deviendra donc probablement de plus en plus difficile pour les petites entreprises d'aliments composés à l'avenir.

Le Brexit offre des opportunités
Une égratignure sur le résultat de ForFarmers est la baisse du volume (-2%) et la baisse du bénéfice (-9,9% à 13,4 millions d'euros) au Royaume-Uni. Button : "Nous avons encore du succès à faire ici." Tout de suite nouveau directeur de l'exploitation et des économies ForFarmers espère faire l'affaire. Knoop n'ose pas prédire exactement quel sera l'impact de l'approche du Brexit (mars 2019). "Nous essayons d'être prêts pour le scénarios possibles."

À long terme, ForFarmers s'attend principalement à avantages du Brexit. "Les Britanniques ne sont autosuffisants qu'à 60% en nourriture (viande), ce qui signifie que la production peut augmenter." Selon Knoop, cela augmente logiquement aussi la demande d'aliments pour animaux. "L'avantage d'une production supplémentaire au Royaume-Uni est susceptible de l'emporter sur l'inconvénient de perte d'exportation aux Pays-Basdit le bouton.

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Wouter Job

Wouter Baan est rédacteur en chef de Boerenbusiness. Il se concentre également sur les marchés des produits laitiers, du porc et de la viande. Il suit également les développements (commerciaux) au sein de l’agro-industrie et interviewe des PDG et des décideurs politiques.
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