Analyse La Masterclass
L'entrepreneur parfait n'existe pas
Selon Peter Pals, directeur de Farmers Funding, le parfait entrepreneur agricole doit posséder 6 qualités. Cependant, personne n’est parfait. La collaboration est-elle la clé du succès ? L’entreprise tente d’y répondre à travers une série de master classes.
Le conseil financier organise sous le titre 'Collaboration ou Top Financing' Financement des agriculteurs un certain nombre de master classes réparties dans tous les Pays-Bas. Le sujet de la collaboration est souligné par Dik Kruijthoff de l'entreprise de cultures arables Novifarm. Depuis 2007, cette entreprise a l'expérience de la gestion conjointe d'une entreprise à grande échelle.
Ceux qui veulent grandir peuvent choisir un certain nombre de directions ; par exemple, frapper à la porte de la banque, rechercher des investisseurs externes, lancer une campagne de financement participatif ou collaborer avec un collègue. Dans tous les cas, la mise à l’échelle est centrale. Cela conduit à moins d’entrepreneurs. "Seulement 15 % des entrepreneurs achètent des terres", déclare le directeur de Farmers Funding Peter copains. "Beaucoup de gens abandonnent, alors que le groupe des acheteurs reste à 15 %."
6 propriétés
Selon le directeur, un grand entrepreneur doit posséder 6 qualités importantes. Le dicton « ce n'est pas la tente, c'est le gars » s'applique également aux entrepreneurs agricoles. Les banques et autres prêteurs valorisent de plus en plus l’entrepreneuriat. L'artisanat occupe toujours la première place, suivi par les connaissances dans le domaine financier et économique. Cependant, le profil entrepreneurial diffère selon les entreprises.
Dans la présentation, il place ces qualités au milieu du top 6. Au sommet se trouve le talent organisationnel. Il est frappant que la gestion du personnel se retrouve à la 6ème place. Les achats et les ventes s'enchaînent sur la plateforme 2. « On peut gagner de l'argent grâce au commerce », dit-il. "Une grande entreprise achète rapidement pour 425.000 XNUMX € produits comme les produits phytosanitaires. Si vous négociez cette transaction et économisez 1 %, vous parlez de 4.250 1 €. Cela vaut également pour jouer correctement sur le marché libre : XNUMX % de profit en plus rapporte des milliers d'euros. »
"Les bons entrepreneurs savent négocier leurs achats et leurs ventes", poursuit-il. "Mais attention, lorsque vous négociez, vous essayez d'obtenir une meilleure position. Si vous mettez quelqu'un contre le mur, vous ne le faites qu'une seule fois."
Grandir : comment ?
Cultiver en terre ne nécessite pas seulement beaucoup de vos qualités entrepreneuriales. Cela entraîne également une augmentation du prix de revient. La réduction des prix de revient grâce aux économies d’échelle s’avère difficile à mettre en œuvre dans la pratique. Pour lutter contre l'augmentation des coûts, il est possible de ne pas emprunter à la banque, mais d'opter pour des alternatives : le crédit-bail, la location ou la collaboration. Ces options peuvent avoir un impact majeur sur votre équilibre financier, comme le montrent différents exemples de calcul dans la présentation.
Quiconque parle d’achat de terrains ne peut ignorer les prix. « Les chiffres montrent que la valeur des terres a augmenté de 15 % en 150 ans », explique Pals. "Un taux d'intérêt fixe le plus longtemps possible au niveau actuel est souhaitable. En raison d'un changement de politique, le remboursement en 30 ans est désormais obligatoire. Quelques partis proposent encore une période de 50 ans pour se distinguer. En parlant de baisse des prix des terrains est dangereux. Personne n'est certain. Une politique bancaire adaptée, éventuellement imposée par le gouvernement, peut changer cette situation."
"Outre les banques, les investisseurs privés sont également actifs sur le marché foncier. Ce sont aussi des hommes d'affaires. Les taux d'intérêt qu'ils pratiquent sont souvent le double de ceux des banques. Je n'ai encore rien rencontré en dessous de 5%. Le bail via des agences telles que car Fagoed et ASR n'ont pas toujours mal fonctionné dans le passé. Faites attention aux petits caractères concernant le prêt indexé (canon). Le montant de ce pourcentage de loyer foncier peut être considérable. La conclusion est qu'une combinaison d'achat, de location et de crédit-bail. la location est souvent la meilleure solution. »
Grandir grâce à la collaboration
Une entreprise qui possède une vaste expérience dans la combinaison de ces options et de cette collaboration est Novifarm de Numansdorp (Hollande méridionale). L'exploitation arable se compose de 3 associés actifs et d'un certain nombre d'associés silencieux qui ont apporté des terres. Cela a permis à l'entreprise de passer de 11 à 300 hectares en 860 ans.
Il est assez particulier que Dik Kruijthoff, son partenaire, ne considère pas la croissance comme un objectif. "La taille actuelle de l'entreprise nous convient bien. Nous ne recherchons pas activement de partenaires silencieux pour augmenter nos superficies. Au cours de la dernière décennie, des investissements importants ont été réalisés dans la mécanisation et la capacité de stockage. Nous travaillons désormais sur des projets pour mieux vendre nos produits. C'est ainsi que nous livrons des chips à une chaîne de restauration rapide unique et que nous lançons le partenariat « GraanWaard ». Dans ce cadre, nous fournissons aux producteurs laitiers de l'Alblasserwaard du blé, en remplacement du soja dans leur ration. »
120
hectares
Heures d'ouverture
Kruijthoff peut étayer les affirmations de Pals avec des chiffres soigneusement conservés. La mise à l’échelle n’entraîne pas toujours une réduction des coûts. L'expérience de Novifarm montre que 100 à 120 hectares par ETP (1 salarié à temps plein) sont la moyenne dans le sud-ouest du pays. "Une grande partie des heures travaillées dans notre entreprise ne peut pas être attribuée à une seule culture", explique Kruijthoff. "Les années humides sont clairement reconnaissables dans la comparaison pluriannuelle. Toutes les heures sont remboursées aux associés et aux employés. Actuellement, l'enregistrement doit encore être effectué manuellement, mais une application prendra bientôt le relais."
Certaines heures non allouées découlent de la consultation. Une collaboration réussie dépend de la consultation. Kruijthoff et ses collègues en sont fermement convaincus. "Cela signifie un moment de consultation fixe toutes les quelques semaines. Nous ne comptons pas les votes. Le soutien à une décision doit être unanime. Les outils de communication modernes tels que WhatsApp nous aident énormément. S'il y a une offre pour un lot d'oignons, cela peut être Les partenaires impliqués dans les opérations commerciales quotidiennes disposent de leur propre expertise, dans laquelle ils peuvent également agir de manière autonome. Nous essayons ainsi de combiner toutes les facettes importantes de l'entrepreneuriat dans une seule entreprise.
Niels van der Boom
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