Interview Dick Hordijk
'Collaborer avec les agriculteurs et les importations dès maintenant'
La coopérative agricole Agrifirm a réalisé une bonne année et peut verser 27 millions d'euros à ses adhérents. Et ce, malgré une année pleine de défis, dont la désormais bien connue crise du coronavirus. Comment l’entreprise y est-elle parvenue ? Et quels sont les défis et les objectifs pour la période à venir ? Boerenbusiness en a parlé avec Dick Hordijk, PDG du groupe Royal Agrifirm.
Le résultat net de Agri-firme l'an dernier s'élevait à 39,8 millions d'euros, contre 17,2 millions d'euros un an plus tôt. L'année 2020 a donc été principalement dominée par la reprise des bénéfices. Ça a marché. Par exemple, non seulement le résultat net est plus élevé, mais la solvabilité est supérieure à 56 % et l'entreprise enregistre un cash-flow opérationnel de 56,7 M€. Cela se traduit par une distribution de bénéfices de 10.000 millions d'euros pour les quelque 27 XNUMX membres néerlandais de la coopérative.
L'année écoulée a bien sûr été marquée par la crise du corona. Pourtant, tu t'en es bien sortie. Pouvez-vous expliquer cela?
« C'est une combinaison de divers facteurs. La crise corona a été négative pour nous, par exemple, car beaucoup de pommes de terre frites sont allées à l'industrie de l'alimentation animale. En même temps, Welkoop a énormément profité des home-sitters. Après tout, beaucoup de piscines et d'ensembles de jardin ont été achetés. Ces 2 facteurs se complètent assez bien. La réorientation et la réorganisation que nous avons imaginées il y a 2 ans et mises en œuvre l'année dernière ont également eu un effet positif.
"Nous avons également diversifié les risques avec notre stratégie internationale. Nous avons connu une très bonne année en Asie. La Chine a été la première à être touchée par la crise du corona, mais a également été la première à reprendre ses activités. En bref : il y a toujours un pays où la situation est décevante, mais vous pouvez maintenant compenser cela avec un pays où les choses se passent bien. L'année dernière en a été le parfait exemple.
Vous avez obtenu un résultat net plus élevé, mais avez vendu moins d'aliments. Quelle a été la tactique en or ?
"Cela est en grande partie dû à nos positions d'achat. L'année 2019 a été très difficile pour nous. Le calendrier des positions d'achat a ensuite eu un effet négatif. En fait, nous avons acheté nos matières premières trop cher cette année-là. L'année dernière, la situation était dans l'autre sens. Ensuite, notre position d'achat s'est très bien déroulée. C'est une question de mouvements du marché. Nous avons expliqué cela à nos supporters de cette façon.
"Un autre facteur qui a joué un rôle est le fait que nous avons procédé à une sérieuse réorganisation de la production et de l'entrepôt. Nous vendons moins de volumes et nous avons donc dû fermer des usines. L'usine d'Utrecht en est un exemple. Ce sont des décisions difficiles, mais ils étaient nécessaires. Cependant, il apparaît maintenant que nous avons fait ces choix au bon moment.
La crise de l'azote aux Pays-Bas est bien sûr aussi l'un des principaux thèmes de la période passée et à venir. Comment Agrifirm gère-t-il cela ?
« Nous sommes une grande entreprise. Nous pouvons donc nous adapter en fermant ou en optimisant des usines. Si le gouvernement fait effectivement un pas sérieux vers la réduction du nombre d'animaux, alors nous devons nous réorganiser. Nous, en tant que grand groupe, pouvons le faire. Elle n'a peut-être qu'une seule usine et ne peut donc pas la fermer. Cela ressemble - et bien sûr c'est le cas - à une mauvaise nouvelle, mais cela peut aussi avoir un avantage. Cela change les règles du jeu. J'espère que nous coopérerons donc davantage.
"Comment puis-je voir cela ? Un exemple est l'achat coopératif avec plusieurs parties. L'Union européenne a de nombreuses exigences en matière de matières premières. Si chacun doit trouver cela par lui-même, cela coûte beaucoup de temps et d'argent. Si nous séparons la production et l'achat dans des coopératives séparées et nous travaillons avec d'autres parties pour cela, alors nous pourrons nous attaquer à cela plus efficacement, mais le moment doit être venu pour cela."
L'année écoulée a été axée – stratégiquement – sur la reprise. Quel est l'objectif stratégique pour cette année ?
"Nous avons lancé cette année notre nouvelle stratégie quadriennale. Notre credo est : 'Nous défendons une chaîne alimentaire responsable'. Cela comprend la gestion de notre impact sur les animaux et l'environnement, mais aussi le modèle de revenu économique de l'agriculteur. On entend parfois nos membres disent : « Je ne peux pas penser vert si je suis rouge », et nous voulons changer cela. Comment pouvons-nous aider nos membres à réaliser un meilleur modèle de revenus ? Un exemple est la réalisation de plusieurs concepts différents pour le commerce de détail. Nous pouvons proposer cela pour un coût supplémentaire de X montant par kilo et nous verrons ensuite qui est intéressé."
"Si nous regardons uniquement la stratégie de l'entreprise, nous voulons naturellement établir une coopérative forte et saine. Nous voulons renforcer la force de l'entreprise néerlandaise d'alimentation animale avec des revenus de l'étranger. C'est une interaction. Nous apportons nos connaissances néerlandaises à l'étranger et les revenus qui y sont générés, nous revenons à l'entreprise néerlandaise d'aliments pour animaux, afin de pouvoir investir dans la recherche et le développement, par exemple. Nous voulons proposer des solutions aux nombreux défis qui nous attendent.
Et si nous ne regardons que les ventes d'aliments. Quelle est votre attente ?
"La politique déterminera bien sûr, avec la société, combien d'animaux il y aura à l'avenir. Et cela sera essentiel pour nos ventes. Parce qu'il y a peu de clarté, il est également difficile de faire des prévisions. C'est l'une des raisons que nous, en tant qu'Agrifirm, participons au débat politique Non seulement nous, mais l'ensemble du secteur attend avec impatience une ligne politique claire et une vision à long terme La population mondiale atteindra 2030 milliards de personnes d'ici 9,5 et nous avons déjà un pénurie de terres agricoles est : voulons-nous que les Pays-Bas jouent un rôle important dans le paysage agricole ?
"La valeur intrinsèque de la chaîne alimentaire a également un effet sur la façon dont nous envisageons l'avenir. Les horlogers en Suisse ou les producteurs de vin en France ne sont pas traités comme nous traitons les agriculteurs aujourd'hui. Nous devrions être fiers du fromage, de la charcuterie et d'autres choses." Nous ne pouvons pas laisser notre excellente position à l'exportation souffrir du champ de force émotionnel dans lequel nous nous trouvons."
"Bien sûr, je comprends aussi que les politiciens prennent leur responsabilité et je respecte cela. Mais la qualité des informations qu'ils recueillent ou reçoivent pourrait être bien meilleure. En tant que secteur agricole, nous pourrions faire notre part pour aider à cela et devons porter ."
Voyez-vous également cette incertitude parmi les membres d'Agrifirm ?
"Oui, certainement. Comme je l'ai dit, nous ne sommes pas les seuls à vouloir voir une vision politique claire. Un plan à long terme. C'est quelque chose que les agriculteurs attendent avec impatience. Je pense que la résilience de l'agriculteur moyen est fantastique. La plupart des autres personnes avaient depuis longtemps abandonné la lutte. Cependant, le sentiment sous-jacent est pessimiste. De nombreux agriculteurs ont le sentiment qu'ils ne sont pas entendus. En même temps, nous, en tant que secteur, pouvons parfois contribuer un peu plus. Nous pourrions inviter plus de gens à la ferme pour montrer à quel point le secteur se porte bien. Le pessimisme sous-jacent chez les agriculteurs ne doit pas devenir dominant.
Finalement. Qu'aimeriez-vous donner d'autre au fermier ?
"Nous sommes tous prêts à participer à la transition du secteur agricole. Nous ne mettons pas nos talons dans le sable. Cependant, il est nécessaire que les politiciens de La Haye créent un environnement réaliste et leur donnent le temps de faire cette transition. devrait essayer de raisonner du point de vue de l'agriculteur afin de composer une politique constructive. En tant que secteur, nous montrerons alors que nous pouvons vraiment le faire.
Kimberley Baker
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