Interview Pieter Post
"L'application de transaction vous met sur un pied d'égalité avec le commerçant"
La TransactionApp de DCA est-elle une lacune sur le marché ? Il est certainement populaire. L'initiative a démarré en un rien de temps. Chaque jour, plus de deux mille agriculteurs (principalement) de grandes cultures reçoivent désormais via WhatsApp une notification des dernières transactions dans le domaine des pommes de terre, des oignons, mais aussi du carburant et du travail à façon. Depuis cette semaine, la possibilité d'acheter du propane avec les participants a également été étudiée. Il est donc grand temps de rencontrer le coordinateur Pieter Post, qui annonce les dernières transactions chaque matin, souvent avant l'aube.
L'application de transaction a été lancée il y a quelques mois, et le deux millième participant a depuis été accueilli. Que proposez-vous exactement ?
"Une plate-forme accessible, sur laquelle les entrepreneurs agricoles partagent les transactions d'achat et de vente entre eux via WhatsApp. Tout le monde connaît WhatsApp et c'est sur cette base qu'est née l'idée de communiquer avec l'entrepreneur agricole. Vous n'avez pas besoin d'installer une application séparée pour Cela signifie que vous êtes accessible à tous. Un aperçu est envoyé au début de chaque journée de travail s'il y a suffisamment de rapports de transaction. Les rapports sont segmentés en catégories, de sorte que l'utilisateur a un aperçu rapide des mouvements de prix du Les transactions portent toutes sur des sujets qui se déroulent dans et autour de l'entreprise agricole, c'est-à-dire tant du côté de l'achat que de la vente. la conception était qu'il devait être complètement anonyme.Les régions sont utilisées pour clarifier certaines évolutions de prix de manière satisfaisante jusqu'à présent."
Quels avantages offre-t-il, en plus d'être préparé en tant qu'entrepreneur ?
"Avoir un aperçu de l'évolution des prix des produits vous donne une position de négociation plus forte avec la contrepartie. Après tout, vous êtes informé et êtes donc sur un pied d'égalité avec votre commerçant. Nous remarquons d'après les réactions des utilisateurs qu'un aperçu des mouvements de prix offre en fait des avantages. qu'il se rendait chez son fournisseur de carburant avec les notifications sur la TransactionApp après une livraison de gazole, il s'est avéré qu'une erreur s'était glissée, ce qui a corrigé le prix facturé de 175,30 € à 152,00 € les 100 litres (hors TVA). était une quantité considérable du volume livré. La question est de savoir si l'utilisateur en question l'aurait découvert sans la TransactionApp.
"La TransactionApp est une nouvelle source d'informations qui met les commerçants en alerte. Nous savons que les commerçants font également partie des utilisateurs et il n'y a rien de mal à cela. En tant que commerçant, vous devez savoir ce qui se passe sur le marché. Surtout les commerçants qui opèrent en solo, n'ont qu'une vision limitée du marché. Il est frappant de constater que nous recevons même des questions sur la façon dont se déroule le commerce d'un certain produit alors qu'aucun rapport sur ce produit n'a été partagé pendant plusieurs jours. La TransactionApp n'est pas seulement une source d'informations sur les prix, mais aussi une source pour le nombre de mouvements commerciaux. Un bon exemple de cela sont les transactions sur les oignons. Que vous souhaitiez acheter ou non peut être lu directement à partir du nombre de rapports. Mais cela se reflète également dans les pommes de terre. Les utilisateurs ont été enthousiastes jusqu'à présent. Chaque jour ouvrable sur un plateau d'argent recevant les transactions est un luxe très appréciable. Les rapports sont numérotés et le numéro 89 est désormais un fait.
Pieter Post
Comment garantissez-vous que l'image du marché reste pure à travers les transactions décrites, car il y a un danger que seule la pointe de l'iceberg soit exposée.
"Les utilisateurs qui signalent des transactions sont invités à justifier leurs déclarations par un contrat d'achat ou une facture. C'est désormais la pratique dans 87% des cas. Dans certaines catégories, l'envoi de contrats d'achat n'est pas habituel et dans certaines régions, ce n'est pas le cas. donc pas être atteint, mais cela ne doit pas nuire à l'image de l'évolution des prix dans une certaine catégorie. La pointe de l'iceberg est utilisée par les critiques de la TransactionApp comme argument selon lequel seuls les prix de vente les plus élevés ou les prix d'achat les plus bas sont signalés et que cela ne créerait pas une image réaliste du marché. C'est facile à dire en marge, mais avec un nombre d'utilisateurs de 100 2.250, nous n'avons pas l'illusion que tous les agriculteurs se sont inscrits à ce jour. Mais ce n'est qu'une question de Du début le 14 juin à ce jour, une moyenne de dix-huit nouveaux utilisateurs se sont inscrits par jour tieApp que ce n'est pas une merveille à un coup et qui assure l'énorme réponse. Le traitement des informations avec intégrité est également très apprécié. Ils ne recevront aucune information de notre part sur qui a contribué à quoi. Nous en avons fait une condition et nous surveillons cela tous les jours. Le fait que non seulement les prix de vente les plus élevés sont signalés ressort du nombre de rapports sur les oignons. Les différences qui y sont constatées au sein d'une région le même jour indiquent que les rapports sont une véritable représentation du marché."
Bientôt, vous commencerez également à acheter du gaz en commun. Comment cela marche-t-il?
"Nous réfléchissons à travailler ensemble en tant que groupe TransactionApp pour l'achat de produits. Et c'est pionnier. Hier (lundi 17 octobre), nous avons fait un premier test sérieux avec cela pour voir si l'achat en commun de gaz propane peut offrir des avantages aux utilisateurs. Le partie qui voulait déployer cette expérience avec nous a créé une URL distincte avec laquelle les utilisateurs peuvent s'inscrire à une enchère sans aucune obligation. Nous ne pouvons pas encore dire comment cela se passera. nous sommes convaincus, nous sommes donc curieux de connaître la réponse et les résultats . Là aussi, elle est pionnière et regarde ce qui marche et ce qui ne marche pas."
L'application de transaction est-elle uniquement limitée aux agriculteurs arables ?
"Nous avons lancé une TransactionApp pour l'agriculture arable en juin. Nous avons cru en notre plan et avons donc opté pour une approche spéciale pour DCA. Pas un site Web élégant et lisse, mais un apprentissage par la pratique-projet. Cela signifie que vous pouvez facilement ajuster les choses pendant le processus. Au début, nous ne segmentions pas, les messages n'avaient pas de numérotation et les transactions signalées n'étaient pas encore triées par région. Les réponses des participants peuvent également être adoptées individuellement si elles correspondent à notre philosophie. Chaque jour, nous apprenons et appliquons des améliorations. Parce qu'il n'est pas automatisé, cela signifie beaucoup de travail manuel qui doit être fait entre les autres travaux. Cela le rend laborieux. L'avantage de cette approche est que vous saurez bientôt ce que vous souhaitez automatiser et cela vaut également beaucoup. Pour nous, l'agriculture arable est une expérience d'apprentissage pour d'autres secteurs tels que l'élevage laitier et l'élevage intensif. Les premiers pas vers ces dernières filières sont désormais franchis et les utilisateurs de l'élevage laitier et de l'élevage intensif seront régulièrement informés des prix à court terme."
Wouter Job
© DCA Market Intelligence. Ces informations de marché sont soumises au droit d'auteur. Il n'est pas permis de reproduire, distribuer, diffuser ou mettre le contenu à la disposition de tiers contre rémunération, sous quelque forme que ce soit, sans l'autorisation écrite expresse de DCA Market Intelligence.
