Votre entreprise est votre vie. Le sentiment de liberté est ce qui vous anime. Le jour viendra où vous quitterez la cour pour la dernière fois. Toujours en tant qu'agriculteur, mais sans entreprise. Même alors, vous voulez vous sentir libre. Et les choses doivent être bien arrangées. Bien sûr d'une manière qui vous convient.
Les banquiers agricoles Pieter Smeenk et Klaas Haanstra vous guident vers cette nouvelle phase. Juste à votre table de cuisine.
Une nouvelle tournure
Pieter se promène dans les cours de ferme aux Pays-Bas depuis une vingtaine d'années. "Un agriculteur qui vend son entreprise est dans une montagne russe émotionnelle. Vous dites alors adieu à ce que vous aimez le plus faire et donc aussi à votre mode de vie." C'est aussi le moment de regarder vers l'avenir. "La vie ne s'arrête pas, elle prend un nouveau tournant", souligne Pieter. "Abandonner l'ancienne vie et façonner la nouvelle en même temps rend les choses difficiles. Je pense que c'est très spécial que nous puissions aider une famille d'agriculteurs à un moment aussi important de leur vie."
D'abord une période de repos
Klaas reconnaît le sentiment de la dernière récolte comme personne d'autre, il vient lui-même d'une famille d'agriculteurs. Pendant de nombreuses années, il a conseillé les éleveurs laitiers dans leur entreprise et assiste maintenant les éleveurs qui abandonnent. "Chaque agriculteur regarde le monde d'une manière différente. Cette nouvelle vie doit s'intégrer parfaitement, y compris financièrement." Cela commence par la planification patrimoniale. "Nous examinons d'abord la situation actuelle et les souhaits pour l'avenir, ensemble nous traçons l'itinéraire optimal." Il croit à une période de calme après la vente. "Ce n'est pas le moment de prendre de grandes décisions. Ce n'est que lorsque la famille est installée que nous concrétisons les plans."
Un conseil honnête
« Tout ce que nous faisons est axé sur le long terme », poursuit-il. "Nous ne croyons pas aux solutions rapides. Si l'agriculteur nous permet de partager ses idées et ses motivations personnelles, nous pouvons vraiment nous tenir à ses côtés." Les agriculteurs préfèrent parler de leurs terres plutôt que d'argent. "Les conversations que nous avons portent sur la nouvelle vie", explique Pieter. "Nous assurons la traduction en solutions financières et veillons à la cohésion mutuelle. Nous accompagnons pas à pas toute la famille."
Chaque client a sa propre histoire
Les banquiers connaissent parfaitement la vie à la ferme. "Chaque situation est différente", explique Pieter. « Un agriculteur vend sa ferme à ses enfants, l'autre à un étranger. La question est aussi de savoir ce que l'agriculteur veut faire après la vente. Veut-il profiter de ses vieux jours ou veut-il rester actif ? vision de l'agriculteur influence nos services."
Construire une relation durable
"Nous recherchons toujours la meilleure solution pour le client", déclare Klaas. "Si nécessaire, nous consultons le comptable, le fiscaliste ou l'agent immobilier." Il y a aussi beaucoup d'expertise financière en interne. "En fonction des souhaits et des besoins du client, nous avons constitué une équipe de spécialistes", explique Pieter. "Tout va bien avec Klaas et moi, nous sommes la personne de contact principale. Pas de bande avec nous, mais juste un numéro de portable et la bonne personne au bout du fil immédiatement."
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