Votre entreprise est votre vie. Vous vous sentez libre d'aller et venir à votre guise. C'est une bonne chose. Il vous permet de traverser le vent et les intempéries. Le jour viendra où vous quitterez la cour pour la dernière fois. Même alors, vous voulez garder ce sentiment de liberté. Et donc les choses doivent être bien organisées. Les banquiers agricoles Martin Janse et Frits Knegt vous aident à passer à votre nouvelle phase de vie. En paix, avec vous à la table de la cuisine.
Frits se promène dans les cours de ferme du nord de la Hollande depuis une vingtaine d'années. Ses clients sont actifs dans les grandes cultures, l'élevage, l'horticulture et les bulbes à fleurs. "Parce que vie privée et vie professionnelle ne font qu'un dans la vie d'un agriculteur, je suis très proche de mes clients. C'est ce qui rend mon travail si particulier." Cela crée de belles histoires et des conversations intéressantes. "Les agriculteurs mettent tout leur cœur et leur âme dans leur entreprise. J'essaie de capter cet enthousiasme, c'est comme ça que je sens comment je peux les aider." La vente de l'entreprise est un moment d'émotion. "Vous ne vous contentez pas de vendre le travail de votre vie", précise Martin. En tant qu'enfant d'un agriculteur zélandais avec une ferme mixte, il connaît la vie à la ferme comme sa poche. "Laisser derrière soi sa terre, ses animaux, ses plantes, ses écuries, ses serres et ses produits a beaucoup d'impact."
Maintenir la paix
"Le fait que vous deviez également façonner votre nouvelle vie en même temps ne facilite pas les choses", poursuit-il. "Chaque agriculteur a sa propre histoire et regarde le monde à sa manière. Passé, présent et futur : tout doit trouver sa place dans la nouvelle phase de la vie." Frits estime qu'il est important de décharger de manière optimale les agriculteurs en ce qui concerne la vente de leur entreprise. "Nous offrons un aperçu et une vue d'ensemble et sommes prêts avec de bonnes informations. Certains problèmes financiers nécessitent une action immédiate, d'autres peuvent attendre. La période autour de la vente et de la relocalisation n'est pas le moment des décisions majeures, la famille doit d'abord s'installer. Nous sommes là pour créer la paix."
Un conseil honnête
Le service se concentre sur le long terme. "Nous examinons en détail où en est l'agriculteur, quels sont ses souhaits et où il veut aller", déclare Martin. "Ensemble, nous traçons la route optimale. Avec un tel plan d'investissement, il y a une base solide, les solutions financières en sont une conséquence logique. Cela nous permet de toujours tout aborder de manière cohérente." Un tel plan est une collaboration entre le client et la banque. "Si nous pouvons bien comprendre les idées personnelles, les souhaits et les motivations de l'agriculteur, nous pouvons vraiment nous tenir à ses côtés", déclare Frits. "De cette façon, nous pouvons parfaitement faire correspondre nos conseils avec son avenir rêvé."
Accès à l'expertise
« Le fait que nous soyons là pour eux à un moment aussi important de leur vie est très précieux pour les agriculteurs », déclare Martin. "Cela commence par la confiance. Il faut avoir un clic personnel et parler la même langue. Nos clients apprécient également le fait que nous soyons joignables très facilement et directement." Les banquiers sont bien informés. "Nous avons beaucoup d'expertise en interne, tant sur le plan financier qu'agricole", ajoute Frits. "Nous complétons nos connaissances financières par des formations spéciales qui touchent aux problèmes des agriculteurs. Cela s'applique également aux spécialistes financiers de notre équipe."
Ensemble pour la meilleure solution
Martin souligne l'importance d'une relation durable. "Beaucoup de nos conseils couvrent une longue période, nous nous concentrons donc toujours sur l'avenir." Le cas échéant, les banquiers font le lien avec le comptable, le fiscaliste ou le courtier du client. "Pour un agriculteur qui vend son entreprise et souvent aussi sa maison, il se passe beaucoup de choses en peu de temps", souligne Frits. "Tous ces détails doivent s'emboîter, nous ne devons pas nous mettre dans les roues. En nous tenant ensemble autour de l'agriculteur à un tel moment, nous pouvons obtenir le résultat optimal."
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