ForFarmers a annoncé aujourd'hui, parallèlement à l'annonce de ses résultats annuels, ses orientations stratégiques à l'horizon 2030. L'entreprise cotée en bourse spécialisée dans l'alimentation animale se concentre explicitement sur la poursuite de sa croissance par acquisitions, mais ne souhaite pas s'implanter hors d'Europe, contrairement à ses ambitions passées. « ForFarmers a acquis une grande importance grâce à des acquisitions et nous souhaitons poursuivre sur cette lancée », a déclaré son PDG, Pieter Wolleswinkel, en réponse aux questions de Boerenbusiness lors de la conférence de presse.
« Nous allons continuer à boire beaucoup de café avec nos pairs du secteur dans les années à venir. Parfois, cela se traduit par des acquisitions. Les discussions peuvent prendre de l'ampleur, mais un tel processus peut aussi prendre plus de temps. » Wolleswinkel ne va pas plus loin que cela, même s'il est clair entre les lignes que certaines choses sont en préparation, compte tenu des ambitions de rachat affichées. Il affirme toutefois que l’accent est mis sur les marchés existants et que la première priorité est la croissance autonome. Pour les nouveaux marchés, tous les pays d’Europe sont envisagés, à condition que ForFarmers soit en mesure de construire une position de leader. À première vue, les investisseurs semblent enthousiasmés par les résultats et la stratégie, puisque le cours de l'action sur le Damrak a atteint ce matin son plus haut niveau depuis le début de la guerre en Ukraine.
La nouvelle stratégie prévoit de nouvelles acquisitions avec une focalisation claire sur l’Europe. Par le passé, vous avez également cherché à croître au-delà des frontières continentales. Est-ce vrai que tu as ça ? ambition tu as maintenant lâché prise ?
« C’est une observation juste. Je voudrais commencer par dire que nous voulons d’abord croître de manière autonome dans les pays et les secteurs où nous sommes déjà actifs. Les chiffres de croissance pour 2024 montrent que c’est possible. En outre, nous misons sur les acquisitions. ForFarmers a déjà fait un grand pas dans ce sens par le passé. Nous nous sommes développés comme une nappe de pétrole au fil des ans et nous voulons continuer à le faire. L’expansion européenne est une priorité. Nous en avons parlé plus largement par le passé, mais pénétrer de nouveaux marchés n’est pas si facile. D’autant plus que nous aspirons à une position de leader dans un nouveau pays. En dehors de l’Europe, les possibilités de construire une telle position sont limitées. »
Pieter Wolleswinkel
Pendant ce temps, les conditions sur le marché intérieur néerlandais ne s’améliorent pas. D’autres fabricants d’aliments pour animaux parlent parfois de manière informelle d’une perte de 20 %. Vous vous reconnaissez dans ces pourcentages ?
« Notre approche orientée client nous a permis de croître de manière autonome aux Pays-Bas l'année dernière. Non seulement dans les flux résiduels, mais aussi dans les aliments composés. Compte tenu des conditions de marché caractérisées par la démarque inconnue, il s'agit d'une grande réussite dont nous sommes fiers. La réglementation sur les fermetures signifie que nous sommes confrontés à une démarque inconnue, nous devons donc être réalistes. Il est difficile d'estimer correctement l'impact de cette situation. Certainement aussi pour 2025, car de nombreuses fermetures sont encore actives. À notre avis, parler de pourcentages de démarque inconnue n'a donc guère de sens, d'autant plus que cela prend souvent une vie propre. En outre, il existe des différences selon les sous-secteurs. Je peux dire que ce sera un « travail difficile » de maintenir les volumes aux Pays-Bas. Heureusement, les marchés étrangers sur lesquels nous sommes actifs se portent bien. Pologne Par exemple, l’année dernière, nous avons dépassé le cap du million de tonnes. C’est une véritable réussite, car nous ne sommes actifs ici que depuis relativement peu de temps. Je peux vous assurer que nous allons encore développer notre position en Pologne dans les années à venir."
Quelques mots néanmoins sur l’élevage porcin néerlandais, le marché de vente le plus important du portefeuille. Vous indiquez que vous avez gagné des parts de marché grâce à un prix compétitif. Dans cette phase de décroissance rapide, préférez-vous la part de marché à la marge ?
« Il est vrai que dans l'élevage porcin, nous optons explicitement pour une approche concurrentielle du marché et c'est en partie grâce à cela que nous avons gagné des parts de marché l'année dernière. Mais être compétitif et maintenir une marge saine peuvent également aller de pair. Dans l'élevage laitier, nous nous concentrons explicitement sur sur la fourniture de connaissances dans la cour de la ferme. Cela a également conduit à une croissance du volume. « Nous choisissons donc une approche orientée vers le marché qui convient le mieux à chaque pays et à chaque sous-secteur. »
Enfin, dans le passé, vos stratégies portaient souvent des noms anglais retentissants tels que 2020 Horizon en Construire pour grandir 2025, maintenant tu ne vois plus ça.
« Le nom est désormais : Stratégie 2030. C'est effectivement différent des précédents. D'autres noms ont été évoqués lors des réunions, mais nous avons décidé cette fois-ci d'éviter les slogans rapides. Ils deviennent vite obsolètes, compte tenu des marchés difficiles et volatils dans lesquels nous évoluons. »