Un changement de direction au sein du conseil d'administration d'Agrifirm devrait donner un nouvel élan. « Nous devons naviguer un peu plus près du vent », déclare le PDG Piet Hilarides, entré en fonction en décembre. Ces derniers mois, il a élaboré une nouvelle stratégie, récemment approuvée à l'unanimité par le conseil des membres.
Après quelques mauvaises années – en 2024, il y a eu une perte de plus de 23 millions d'euros – Agrifirm est de nouveau sur la bonne voie pour afficher des résultats positifs. Le déclin du cheptel néerlandais reste une préoccupation pour les membres et l'entreprise, mais ne constitue plus une menace directe pour ses résultats. Agrifirm réalise une performance plutôt bonne à l'international. « Ma mission est de développer une stratégie d'avenir, tant au niveau national qu'international », a déclaré Hilarides. peu de temps après sa prise de fonction« Les détails suivront cet été », avait-il alors révélé, et nous en reparlerons. Aussitôt dit, aussitôt fait.
Entre-temps, Agrifirm a vendu les activités en Hongrie au groupe UBM, coté en bourse. Cependant, cette décision ne signifie pas qu'Agrifirm envisage de se retirer d'autres pays, souligne Hilarides. « La Hongrie était une unité commerciale plutôt performante. La vente n'a rien à voir avec les résultats. Cependant, nous aurions dû investir massivement pour maintenir notre position de leader et rester rentables à long terme. Nous avons renoncé à cette option et nous sommes concentrés sur d'autres marchés. »
| En route vers le profit |
| Agrifirm ne publie généralement pas ses chiffres semestriels, mais cette fois, l'entreprise fait exception. Le résultat d'exploitation ajusté (hors produits et charges exceptionnels) a progressé de 20 millions d'euros pour atteindre 35 millions d'euros au premier semestre de cette année. L'entreprise affirme que cela la place sur la bonne voie pour un résultat positif pour l'exercice en cours. Les volumes affichent également une croissance nette positive. « On ne peut pas changer le monde en six mois, mais nous progressons réellement. Notre activité est en partie saisonnière. Le second semestre de l'exercice est souvent un peu plus faible, mais nous pouvons maintenir cette tendance, même avec une nouvelle baisse du cheptel néerlandais. » Le PDG n'est pas encore satisfait. Il affirme que les objectifs de résultat internes sont nettement supérieurs aux résultats actuels. |
À toute vapeur
Le slogan « À toute vapeur, 28 » figure en bonne place en haut de la nouvelle stratégie. Sa concrétisation varie considérablement selon les unités commerciales, explique Hilarides. « Grâce aux ventes de prémix, qui affichent de bons résultats, nous souhaitons nous développer à l'international et gagner des parts de marché. Cela vaut également pour notre division bovine et les magasins Welkoop. » La situation est différente pour les ventes d'aliments pour volailles et porcs, qui sont associées à de faibles marges. La croissance n'est pas toujours réaliste dans ces secteurs en raison de la diminution du cheptel, même si gagner des parts de marché est un objectif. « Nous voulons y parvenir en devenant le leader du rapport coût-prix et en accordant une importance encore plus centrale au client. »
Concrètement, cela signifie rationaliser la production et recentrer l'organisation. « Nous y parvenons, par exemple, en comparant les performances de nos usines d'aliments pour animaux. Cela crée une saine concurrence interne. » Le PDG estime que, dans le cadre des nouveaux plans, chaque unité commerciale doit, tout simplement, être autonome. Il continue également de surveiller de près la taille du siège social, même si une réorganisation n'est pas à l'ordre du jour pour le moment. Cela s'explique en partie par le fait que l'entreprise a repris sa trajectoire ascendante.
Rupture de tendance pour Agrifirm
Il énumère les pays où les résultats se sont améliorés. « En Chine, nous sommes de nouveau dans le vert, tout comme nos entreprises sud-américaines au Brésil et en Uruguay. La Pologne se porte également beaucoup mieux, avec une croissance des ventes de 20 %. » Globalement, les ventes d'aliments pour animaux en tonnage ont légèrement augmenté ces derniers mois. Selon Hilarides, le marché intérieur néerlandais reste difficile en raison du déclin du cheptel, même si Plant Based Solutions a connu un bon printemps et que Bonda se porte également très bien avec ses flux résiduels. Les ventes à l'étranger sont à nouveau en hausse. « C'est un renversement de tendance pour Agrifirm », dit-il avec optimisme.
Piet Hilarides
Le marché belge est un thème récurrent dans la conversation d'Hilarides. « Malgré des résultats décevants, nous ne voulons pas nous enfuir ; ce n'est pas notre façon de fonctionner. Il y a deux mois, nous avons remanié notre équipe de direction belge et, ensemble, nous sommes convaincus de pouvoir inverser la tendance. » Après un moment de silence, il ajoute : « Nous savons comment faire ; il ne nous reste plus qu'à le faire. »
Les acquisitions ne sont pas une nécessité
Le PDG d'Agrifirm opte pour une approche directe et pragmatique. Les résultats passent avant tout, le reste vient après. Cela vaut également pour les acquisitions. Il utilise une métaphore : « Si on compare Agrifirm à une maison, elle devrait être belle même sans lucarne. Autrement dit, il faut d'abord se concentrer sur la croissance organique et la performance interne. » Selon le PDG, la stratégie vise à remettre l'entreprise en ordre afin de retrouver une situation financière structurellement positive. Cependant, les acquisitions peuvent s'avérer précieuses, par exemple pour réduire les coûts de production d'aliments pour porcs ou volailles. « Nous adoptons une approche très ciblée. Un partenariat dans le domaine des prémélanges ou des produits phytosanitaires, par exemple, pourrait également être une option. Il n'est pas toujours nécessaire d'acheter quelque chose pour développer ou améliorer l'entreprise. »
Et qu'en est-il des ambitions en matière de développement durable ? « Nous sommes et resterons cette coopérative néerlandaise verte et jaune qui privilégie le développement durable. Mais nous commercialiserons d'abord nos innovations actuelles avant d'investir dans de nouveaux projets. »
Est-il temps de prendre des vacances bien méritées après des premiers mois intenses ? Hilarides répond qu'il n'a encore rien prévu. Il préfère consacrer du temps à la mise en œuvre de la nouvelle stratégie au sein de la coopérative.