Interview Frans Evers
« Le commerce du phosphate augmente ou diminue en fonction du prix du lait »
Frans Evers, courtier en droits de production de Zelhem, en Gueldre, a connu des mois chargés, avec un téléphone qui sonne souvent sans décrocher. Selon Evers, le prix du lait est le facteur le plus déterminant dans le commerce des droits sur le phosphate. "Tant que l'élevage laitier rapportera de l'argent, il y aura une demande de droits sur le phosphate."
Le prix des droits sur le phosphate a fortement augmenté ces dernières semaines. Comment expliquez-vous cette augmentation de prix ?
"C'est très simple, le marché fait son travail. En d'autres termes : il y a plus de demande que d'offre, ce qui fait monter les prix. Il y a aussi des raisons pour lesquelles il y a une demande, l'une d'elles est le prix du lait. Bien que le prix du lait Le prix du lait a baissé depuis fin 1, mais l'industrie laitière continue de gagner de l'argent. Le prix de base de 2017 euros par 35 kilos reste un excellent prix du lait. De plus, certains signes indiquent que le prix du lait a atteint un plancher et pourrait augmenter. dans les mois à venir. C'est ce que veulent les producteurs laitiers pour continuer à traire et ainsi s'orienter sur les droits sur le phosphate.
Y a-t-il beaucoup de spéculation sur le marché ?
"Non. Je n'ai aucune raison de croire qu'il existe actuellement sur le marché d'importants volumes d'invendus que les vendeurs ont retirés (d'un point de vue spéculatif) en raison d'éventuelles augmentations de prix."
Les échanges commerciaux sont officiellement en cours depuis près de six mois. Quel regard portez-vous sur cette période et que pouvez-vous dire de la stratégie d’achat et de vente utilisée par les producteurs laitiers ?
« De nombreux producteurs laitiers achètent leurs droits sur le phosphate plusieurs fois dans l'année. C'est aussi la stratégie que je conseille du point de vue de la gestion du risque prix. Si vous attendez la dernière minute, vous spéculez ; cela vaut aussi bien pour l'acheteur que pour le vendeur. Des rumeurs couraient depuis longtemps selon lesquelles de nombreux producteurs laitiers s'arrêteraient, ce qui permettrait de disposer de l'approvisionnement nécessaire. C'est également le bruit émis par les banques et les comptables. Cependant, le scénario décrit s'est avéré différent, compte tenu de la hausse des prix. Les producteurs laitiers maîtrisent désormais les tenants et les aboutissants du système. La plupart ont une bonne idée du nombre de kilos de phosphate qu'il leur reste encore à acheter.
Voyez-vous des parallèles avec le commerce des anciens quotas laitiers et d’autres droits de production ?
"C'est difficile à dire. Les quotas laitiers ont été échangés pour deux fois ce que coûtent aujourd'hui les droits sur le phosphate. Cependant, le monde d'aujourd'hui est différent d'il y a, disons, 10 ans. Les producteurs laitiers ont des obligations en matière de traitement du fumier. La politique pousse de plus en plus pour la nature terrestre, il n'est pas non plus possible de découvrir une tendance saisonnière comparable. Le jour de clôture des droits de phosphate est le jour de l'An, alors que le jour de clôture des quotas laitiers a toujours lieu au cours du premier trimestre commercial. mais cela reste à voir. Quoi qu'il en soit, il est beaucoup trop tôt pour découvrir une éventuelle tendance saisonnière dans le commerce des droits de phosphate ; le marché est encore beaucoup trop jeune pour cela.
"Je ne vois pas non plus de parallèle avec d'autres droits de production. J'ai récemment entendu des gens dire que les droits sur les porcs se négociaient également à plus de 200 € par droit au cours de la première année après le lancement et ne rapportaient désormais que 60 € par droit. C'est effectivement le cas. C'est vrai. Cependant, ces gens oublient de mentionner que les droits de volaille étaient cotés à 5 € par droit il y a quelques années et se négocient désormais au-dessus de 20 € par droit. Chaque marché choisit sa propre voie, ce qui signifie qu'il est difficile de comparer les droits de production entre eux. imparfait détermine le prix.
Comment envisagez-vous le trading dans les mois à venir ?
"Il est difficile d'exprimer des attentes à voix haute, simplement parce que le marché est très difficile à évaluer. Il n'est pas (encore) possible de se référer aux années précédentes. Cependant, j'ose dire que le commerce augmente ou diminue avec le niveau du lait. Lorsque l'on gagne de l'argent dans l'élevage laitier, il y a moins d'abandons et plus de producteurs potentiels. Il est difficile d'estimer combien d'acheteurs se présenteront. "C'est une estimation très approximative. Nous ne pouvons établir le bilan final que le 31 décembre. C'est pourquoi cela reste une supposition. »
Quelle est la concurrence entre les différents commissionnaires et courtiers et quel rôle joue Internet dans le commerce ?
"Il y a suffisamment de concurrence pour nous tenir en haleine. Quant à l'influence d'Internet, elle donne une certaine forme d'orientation des prix, mais pas beaucoup plus. L'offre sur Internet ne fait qu'indiquer la tendance. Les producteurs laitiers ne Il est toujours judicieux de référer les prix indiqués sur Internet à leur courtier ou commissionnaire concerné."
Wouter Job
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