Boerenbusiness a publié vendredi 16 novembre un article intitulé : Lely pourrait céder Orbiter. Cet article indiquait que Lely pourrait vouloir céder l'Orbiter. Cela ne semble pas être le cas. Vous trouverez ci-dessous la version corrigée de l'article.
-------------------------------------------------- -------------------
Lely a présenté l'Orbiter en août. Une innovation pour transformer le lait directement à la ferme. Selon Gijs Scholman, vice-président des ventes chez Lely, l'intérêt est énorme et le concept sera testé dans différents pays dans les années à venir. La question est de savoir dans quelle mesure Lely restera impliqué dans la commercialisation du lait.
Scholman a pris la parole à EuroTier à Hanovre le mardi 13 novembre. Il a expliqué, entre autres, comment Lely veut façonner la ferme laitière du futur (en offrant des options d'automatisation dans tous les domaines et en partageant les connaissances). La dernière étape est la transformation séparée du lait par vache, directement sur la ferme laitière ; celui présenté en août Orbiteur rend cela possible.
"L'Orbiter intéresse un petit nombre d'éleveurs laitiers aux Pays-Bas", explique Scholman. "Bien que les Pays-Bas restent importants pour nous, ils représentent désormais moins de 10% de notre chiffre d'affaires." Vous devez donc examiner plus largement l'engagement de Lely à cet égard, dit-il. "Dans des pays comme la Russie, la Chine et certaines parties des États-Unis, l'Orbiter est perçu très différemment. Là, les distances de distribution du lait et la certitude des ventes jouent beaucoup plus souvent un rôle important. L'intérêt de ces pays est donc très haut."
La commercialisation est un défi
Pour l'instant, Lely ne commercialise pas le concept là-bas. Tout d'abord, il veut acquérir de l'expérience dans divers pays. La phase de test dure environ 2 à 3 ans. Le défi n'est pas dans la technologie, mais dans la capacité de commercialiser soigneusement les produits laitiers dans différents pays. Cela concerne également, par exemple, la conclusion d'accords avec les détaillants et les autorités de l'alimentation et des produits de base.
« La question de savoir jusqu'où nous voulons (et devons) rester impliqués dans la commercialisation du lait se pose alors. Aux Pays-Bas, nous l'avons fait dès le départ et avons entamé des discussions avec le commerce de détail. C'était un choix conscient de participer. à ce qui était possible. La commercialisation du lait auprès des détaillants et des consommateurs est un type d'entreprise différent de celui dans lequel nous opérons actuellement.
"Les choses se sont très bien passées jusqu'à présent, mais nous étudions exactement comment nous voulons et pouvons procéder avec cela. Dans les années à venir, nous devons savoir comment gérer cela. Pour nous, chez Lely, il est nouveau de suivre les "business to consumer". Il y a encore beaucoup à découvrir à ce sujet. La manière dont nous procéderons à l'échelle mondiale dépendra des résultats."
© DCA Market Intelligence. Ces informations de marché sont soumises au droit d'auteur. Il n'est pas permis de reproduire, distribuer, diffuser ou mettre le contenu à la disposition de tiers contre rémunération, sous quelque forme que ce soit, sans l'autorisation écrite expresse de DCA Market Intelligence.
