Nouveautés Chiffres annuels 2019
AgruniekRijnvallei fait mieux que prévu
Bien que le nombre d'animaux diminue, AgruniekRijnvallei constate une augmentation des ventes d'aliments pour animaux. Selon Martin Grift, le directeur général, la croissance sera plus élevée que prévu. Il attribue le succès à l'approche totale à la ferme.
Sans mentionner les tonnages exacts, AgruniekRijnvallei parle d'une croissance de 3 % au premier semestre. En 2018, les ventes se sont élevées à 633.000 XNUMX tonnes. À l'exception du secteur porcin, davantage d'aliments ont été vendus dans toutes les catégories d'animaux.
La croissance n'est pas décevante
"Au début de l'année, nous avons fait un pronostic et cela contient toujours un peu d'enthousiasme. Permettez-moi de le dire ainsi : la croissance n'est pas décevante", déclare Grift. Selon Grift, la contraction du nombre d'éleveurs de porcs n'est pas si grave, même s'il s'attend à une certaine baisse de la demande au second semestre 2019 (en raison du système de bouchon). AgruniekRijnvallei compte elle-même quelques dizaines d'éleveurs de porcs dans sa clientèle. Grift reconnaît que la concurrence entre les entreprises d'alimentation animale va probablement se durcir pour retenir les restants.
La sécheresse a également stimulé les ventes, notamment dans l'alimentation du bétail. « Avec sodagrain, nous proposons aux éleveurs de bovins une alternative au maïs dont l'offre était limitée en raison de la mauvaise récolte de 2018. » Ce faisant, nous nous concentrons sur Flux VLOG, vers lequel de plus en plus d'éleveurs bovins se tournent. "Notre site de production à Lienden est conçu pour cela." Les éleveurs laitiers qui produisent selon les normes VLOG reçoivent généralement un supplément de 0,01 € par kilo de lait pour les coûts supplémentaires. Grift ne trouve pas cette prime payée généreusement lorsqu'on lui demande. "C'est possible pour certains éleveurs, mais parfois non."
Approche totale
La clé du succès, selon Grift, est le package complet. Il entend par là, entre autres, un prix de revient compétitif, allié à un conseil avisé et à une implication à la ferme. C'est pourquoi nous ne travaillons pas avec des conseillers en alimentation indépendants. "Nous nous appuyons sur nos propres connaissances et notre expertise et allons à la ferme avec passion."
"Notre personnel de terrain est très proche de nos clients. Nous sommes aussi une partie de taille moyenne et cela plaît parfois aux éleveurs." Malgré le bétail en déclin AgruniekRijnvallei ne voit pas la nécessité de déménager à l'étranger. "Nous sommes trop petits pour cela. Les Pays-Bas sont et resteront notre marché domestique."
Wouter Job
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