Pas de doute sur le marché belge chez A-ware

Il y a dix ans, A-ware était encore inconnu de beaucoup, mais l’entreprise fait désormais partie de l’ordre établi. Le Dark Horse des produits laitiers, pour ainsi dire, car les progrès sont impressionnants. Et aussi un peu contraire. De nombreuses entreprises laitières envisagent le marché avec une certaine timidité, craignant un désastre parmi les agriculteurs, alimenté par les projets d'azote à La Haye. Car sans lait, il n’existe pas de matière première pour produire du beurre, du fromage ou du lait en poudre. Chez A-ware, ils sont également concernés, mais en même temps ils osent investir massivement.

Focus sur la Belgique
Initialement dans notre propre pays, le PDG Jan Anker et ses associés se concentrent désormais sur la Belgique. J'avais des doutes sur la Belgique - de Het Goede Doel - ils semblent, en plaisantant, ne pas le savoir. Le cycle d'acquisition a débuté fin 2020 avec l'intention d'acquérir les tours de poudre de FrieslandCampina à Aalter. Et ainsi arrivé. Bien que le déménagement en Belgique ne soit pas très important géographiquement, la reprise a été un saut dans les profondeurs. L'entreprise fromagère n'a aucune expérience sur le marché de la poudre, mais y voit de grandes opportunités. "La vente de poudre est pour nous une nouvelle unité commerciale que nous devons construire à partir de zéro", avait alors déclaré Anker. Il voit des opportunités en Afrique et en Asie. A-ware a décidé de ne pas réinventer la roue et a conclu un partenariat avec Hoogwegt, qui connaît déjà parfaitement le marché mondial des poudres. Apparemment, une décision judicieuse.

Pour l' approvisionnement des centaines de producteurs laitiers ont été libérés - principalement - de la coopérative laitière belge Milcobel. Là-bas, A-ware bénéficie d'une base d'insatisfaits, tout comme à FrieslandCampina il y a quelques années, lorsque l'entreprise recherchait du lait à Heerenveen. De ce point de vue, ce n’est pas un problème que les pommes pendent sur l’arbre.

Cette semaine, il a été annoncé qu'A-ware avait acquis les actions de la société belge entreprise laitière Olympia prend le relais. Avec 100 millions de kilos de lait provenant de 165 producteurs laitiers, il s’agit d’un véritable pool laitier. Plus tôt ce mois-ci, A-ware a également acheté le Hollebeekhoeve sortant de la faillite. Ce rachat est peut-être modeste, mais il indique que l'entreprise laitière souhaite s'implanter profondément en Belgique. Alors que les poudres d'Aalter sont principalement destinées au marché mondial, Olympia et Hollebeekhoeve sont principalement destinées aux ventes « locales » en Belgique. Une fois de plus, un signal indiquant qu'A-ware souhaite étendre ses activités à l'industrie laitière. Même s'il n'y a pas de limite apparente dans les acquisitions, les projets ne sont pas inimitables du point de vue de la perception des risques.

Irlande, Estonie, Italie, Suisse et Heerenveen 
En plus des activités de diffusion, A-ware vise également une diffusion géographique. Entre-temps, A-ware a finalement obtenu le feu vert pour construire en Irlande. En collaboration avec la coopérative laitière Glanbia, elle souhaite construire une nouvelle usine à Kilkenny pour transformer 450 millions de kilos de lait par an. Les coûts d'investissement sont estimés à 140 millions d'euros. Les projets irlandais dataient d'avant l'arrivée d'A-ware en Belgique, mais ont été longtemps boycottés par un club environnemental irlandais. La liste des pays continue. En 2016, A-ware s'est étendu à l'Italie et il y a exactement un an, il a été annoncé qu'A-ware – ensemble avec Interfood et un parti local – construiront une usine laitière en Estonie. Ici aussi, la coopération est probablement recherchée consciemment. A-ware est également actif en Suisse, toujours avec un acteur local.  

Retournez dans votre propre pays. Avec les nombreuses aventures à l’étranger, on croirait presque qu’A-ware tente sa chance ailleurs. Rien ne semble plus éloigné de la vérité. À la fin de l'année dernière, le Friesch Dagblad révélait qu'A-ware - en collaboration avec Fonterra - avait déposé une demande de permis pour agrandir l'usine de Heerenveen. Ces projets ne sont cependant pas sortis de nulle part. À côté de l'usine de Heerenveen se trouve un terrain vague appartenant à A-ware. Ce n’est jamais un secret que ce site pourrait être utilisé pour augmenter la production à l’avenir. Le nouveau permis mentionne 300.000 XNUMX tonnes de fromage, soit presque le double de la capacité actuelle. Le COO Klaas de Jong, responsable de ce projet en interne, le souhaitait sur demande on en parlait peu à l’époque.

A-ware souhaite probablement attendre les plans sur l'azote de La Haye avant de repartir à Heerenveen. En cas de déclin significatif de la production laitière, une surcapacité à l’échelle du secteur est probable. Néanmoins, ces projets font preuve d’ambition, ce qui séduira sans aucun doute de nombreux producteurs laitiers. En prévision de cette réalisation, trouver de nouvelles caravanes de producteurs laitiers sera un véritable défi. Presque tous les transformateurs sont aux Pays-Bas réveillé et faire allusion à de nouveaux fournisseurs. De ce point de vue, la volonté d’expansion d’A-ware à l’étranger n’est pas totalement illogique.