Avec l'achat des systèmes de traite Fullwood, JOZ double son chiffre d'affaires et ses effectifs. Le rachat peut donc être considéré comme une étape majeure. Selon Arend Kuperus, PDG de JOZ, la croissance est nécessaire, « car dans notre métier, il s'agit de manger ou d'être mangé ». Nous discuterons plus en détail du rachat avec lui.
Après le fumier et l'alimentation des robots, c'est parti maintenant aussi vendre des systèmes de lait, est-ce un saut dans l’inconnu ?
"Non, je viens du monde de la production laitière, c'est donc un territoire familier pour moi. Cela ne change rien au fait que nous faisons un très grand pas en avant avec la reprise. Au cours des trois dernières années, nous avons doublé notre chiffre d'affaires chez JOZ, mais à un moment donné, le pic de croissance organique a atteint. Lorsque Fullwood a été mis en vente, nous avons donné suite à cette affaire en janvier et l'encre était sèche hier après-midi peu après.
Comment devrions-nous étendre cette acquisition, jusqu’où allez-vous devenir plus grand ?
"Nous doublons nos effectifs et notre chiffre d'affaires. Le nombre d'employés dépasse largement les deux cents et le chiffre d'affaires augmente à plus de 80 millions d'euros."
Vous le dites comme si la croissance était un objectif en soi…
"C'est vrai. Notre concurrence s'accroît également et dans notre métier, il s'agit de manger ou d'être mangé. De plus, il faut de l'ampleur et de l'influence pour innover. Et l'innovation est essentielle." clé sur notre marché."
Quelle est la taille réelle de Fullwood aux Pays-Bas ?
« La part de marché des robots de traite est d'environ 20 %. Nous allons continuer à développer ces systèmes à un rythme accéléré, il y a donc certainement place à l'amélioration. Mais n'oubliez pas les systèmes de traite conventionnels, qui sont très appréciés. Malgré la robotisation, Il existe également de nombreux producteurs laitiers qui traitent avec, par exemple, un système à bascule ou à carrousel. Fullwood est également très important dans l'élevage caprin. Fullwood est également un nom de confiance dans des pays comme l'Allemagne, la France et l'Italie, mais aussi aux États-Unis. et le Canada. Ce sont des marchés avec une dette d'automatisation, comme nous. En principe, ils copient ce qui se développe aux Pays-Bas.
Arend Kuperus, PDG de JOZ
Quel type de société sera créée après le rachat ?
'Nous devenons un un magasin pour le producteur laitier moderne qui sera beaucoup plus proche de nos revendeurs et de nos clients. Avec les systèmes de traite Fullwood, nous pouvons offrir un ensemble complet. C'est important pour les éleveurs, car ils peuvent alors se passer de revendeur. Le nom Fullwood sera renommé Fullwood JOZ. Nous commercialiserons également les systèmes laitiers aux Pays-Bas à partir d'un nouveau site situé à l'Agriport A7 en Hollande du Nord. Là, nous nous asseyons à côté du concessionnaire John Deere. Les sites existants de Fullwood aux Pays-Bas et au Royaume-Uni restent intacts. »
Enfin, l'élevage laitier vit une période incertaine avec les plans azote de La Haye. Cela ne vous a pas empêché d'investir ?
"Les temps sont durs aux Pays-Bas, mais nous, en tant que JOZ, avons confiance dans le secteur agricole néerlandais. Sinon, nous n'aurions pas pris le relais. Nous pouvons rendre l'éleveur néerlandais encore plus efficace, ce qui profite aux émissions. De plus, grâce à notre Craqueur d'azote une solution technologique au problème. Un agriculteur néerlandais aimerait innover, mais il doit y avoir des perspectives. Cela fait actuellement défaut. Une restructuration profonde du cheptel n’est pas réalisable sur les plans social et économique. Si les responsables politiques veulent des résultats rapides, nous devons nous concentrer sur l’innovation. Se contenter de nettoyer les vaches est bien trop simpliste. »