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A-ware Belgium recherche du lait dans le sud-ouest des Pays-Bas

31 Augustus 2022 - Wouter Job

Pour la production laitière en Belgique, Royal A-ware se concentrera désormais également explicitement sur l'augmentation du nombre d'éleveurs laitiers dans le sud-ouest des Pays-Bas. Les producteurs laitiers belges sont également toujours les bienvenus en tant que fournisseurs. « Nous ne sommes pas là pour le court terme et voulons nous développer raisonnablement », a déclaré le PDG Jan Anker hier (30 août) lors d'une journée portes ouvertes que l'entreprise a organisée avec Lely et le producteur de génétique Semex.

Lors de la journée portes ouvertes dans une ferme laitière à Kaprijke, en Flandre, le PDG, accompagné de Luc van Hoe, directeur de l'activité laitière en Belgique, s'est adressé à un groupe d'au moins deux cents producteurs laitiers intéressés. A-ware a connu une croissance rapide non seulement aux Pays-Bas, mais aussi en Belgique. En seulement deux ans, l'entreprise est devenue le deuxième plus grand transformateur de lait de Flandre. L'aventure a commencé fin 2020 avec l'acquisition des activités lait en poudre à Aalter. Cette année, les installations laitières de Hollebeekhoeve et l'entreprise laitière Olympia ont été reprises, pour lesquelles les autorités ont maintenant donné leur feu vert. Avec cette expansion, la recherche de lait se poursuit sans relâche.

Van Hoe ne veut pas forcément parler de recherche de fournisseurs. Selon lui, l'afflux ces dernières années a été très fluide. « De nombreux producteurs laitiers belges recherchaient un transformateur différent pour diverses raisons et ont été invités à nous rejoindre. L'approvisionnement annuel moyen des fournisseurs actuels est de 1,5 million, ce qui signifie que Royal A-ware a recruté de nombreuses grandes fermes laitières. les fermes laitières sont également les bienvenues. Nous recherchons principalement des agriculteurs entreprenants qui souhaitent faire des démarches avec nous."

Production de poudre supplémentaire à Aalter
D'importants investissements sont actuellement réalisés dans la production de lait en poudre à Aalter. La production sera encore accélérée à partir de 2023. À Kruibeke, A-ware se concentrera principalement sur la production sous marque de distributeur, dans laquelle l'entreprise voit de la musique en période de forte inflation. À cet égard, Royal A-ware donne sa propre tournure aux activités acquises.

Nous recherchons des agriculteurs entreprenants

Luc van Hoe (directeur affaires lait Belgique)

Le PDG d'A-ware a indiqué qu'il trouve le marché belge très intéressant. "Je fais des affaires en Belgique depuis des années et nous avons également notre propre production ici depuis quelques années. Nous ne sommes certainement pas là pour le court terme et voulons nous développer de manière sensée." Pourtant le court terme est aussi important, le poêle doit fumer. Il a expliqué un certain nombre d'aspects auxquels les fournisseurs potentiels peuvent s'attendre. Par exemple, le prix du lait est annoncé avant le mois, afin que les fournisseurs sachent clairement ce qui arrive. De plus, le prix du lait est payé deux fois par mois dans le cadre du cash-flow. Et l'investissement en capital n'est pas nécessaire, car A-ware est une entreprise privée. "Un producteur laitier peut mieux investir cet argent dans sa propre entreprise." Deux fois par an, il y a une réunion, qu'il préside lui-même, au cours de laquelle les fournisseurs de lait sont mis à jour.

Dans la recherche de lait pour la production en Belgique, A-ware se concentrera désormais également sur le sud-ouest des Pays-Bas. Le Néerlandais Bas Rijk, ancien COO du producteur laitier belge St. Paul et récemment employé par Royal A-ware, est le point de contact pour ce domaine. "Jusqu'à présent, A-ware se concentrait uniquement sur les producteurs laitiers du nord et du centre des Pays-Bas pour la production à Heerenveen et Coevorden. Cela s'ajoute maintenant au sud-ouest des Pays-Bas. Il y a environ cinq cents producteurs laitiers dans cette région, Rijk le sait." Nous visons une belle affluence, même s'il ne veut pas se limiter au nombre. En tout cas, ces plans donnent une nouvelle impulsion à la recherche de producteurs laitiers néerlandais. Après tout, de nombreuses laiteries recherchent de nouveaux fournisseurs, motivées par la diminution de l'offre de lait.

Le prix du lait peut franchir une nouvelle étape
Le PDG d'A-ware est raisonnablement optimiste quant au prix du lait. Cependant, la tension sur les marchés laitiers est perceptible en raison des prix élevés. "J'avais l'habitude de penser que j'étais un bon juge du marché, mais le sentiment actuel est erratique et volatil." Néanmoins, il y voit une « bonne nuance saine ». Il base cela sur les stocks serrés. De plus, le faible taux de change euro-dollar est favorable aux exportations lointaines. Dans le même temps, les acheteurs hésitent et les coûts ont également augmenté. "Je ne m'attends pas à ce que le prix du lait progresse de 3 à 4 cents, mais un plus pourrait être une possibilité."

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Wouter Job

Wouter Baan est rédacteur en chef de Boerenbusiness. Il se concentre également sur les marchés des produits laitiers, du porc et de la viande. Il suit également les développements (commerciaux) au sein de l’agro-industrie et interviewe des PDG et des décideurs politiques.
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