5 questions à Hans Verkerk

"La Saxe-Anhalt intéressante pour la vente de fumier"

1 Juin 2017 - Wouter Job

Dans le Land allemand de Saxe-Anhalt, il existe de nombreux sols sablonneux pauvres et pauvres et il y a peu d'élevage privé. Les agriculteurs arables ont un grand besoin de matière organique dans le sol. L'endroit idéal pour les exportateurs de fumier néerlandais.

Les éditeurs de pop-up de Boerenbusiness interviewe Hans Verkerk, secrétaire de la distribution d'engrais à l'association professionnelle Cumela, sur les opportunités de vente d'engrais néerlandais dans cet État allemand.

Qu'est-ce qui rend la Saxe-Anhalt intéressante pour l'élimination du fumier ?
« La Saxe-Anhalt est intéressante pour les ventes de fumier animal, car l'État fédéral possède de nombreuses grandes surfaces arables. L'élevage, en revanche, est relativement modeste. Cela signifie que l'État a un grand besoin d'engrais. De plus, la Saxe-Anhalt est facilement accessible en termes de distance de transport. Dans un rayon de 500 kilomètres, des milliers d'hectares peuvent être desservis en divers produits fertilisants.

Le potentiel agricole ici est énorme 

La Saxe-Anhalt est-elle plus intéressante que les États fédérés limitrophes des Pays-Bas ?
«En termes de distance de transport, la Saxe-Anhalt peut être plus éloignée. Cependant, les réglementations ici sont moins strictes que, par exemple, en Rhénanie du Nord-Westphalie et en Basse-Saxe. Ces États fédéraux appliquent des critères d'importation stricts, en raison de cas de fraude et de déversement de fumier dans le passé. Schleswig-Holstijn est peut-être encore plus intéressant en termes de superficie arable, mais cet État possède une importante ferme d'élevage. 

Quels sont les besoins en engrais des agriculteurs de cet état ?
« La Saxe-Anhalt se caractérise souvent par des sols sablonneux pauvres et pauvres, c'est pourquoi les agriculteurs ont un grand besoin de matière organique dans le sol. Surtout parce que l'état se caractérise par un climat continental assez sec. Le fumier animal est un merveilleux produit « tout-en-un » pour maintenir ou compléter la teneur en matière organique du sol. Le fumier animal contient également des micronutriments fertiles. Contrairement à l'azote et à la matière organique, les agriculteurs de grandes cultures ont ici moins besoin de phosphate. C'est parce qu'il y en a suffisamment dans le sol. Je m'attends donc à ce qu'il y ait principalement des débouchés pour l'exportation de fumier de poulet non traité. Il y a environ 6 à 7 ans, tout le fumier importé était destiné à l'agriculture. Je m'attends à ce qu'environ la moitié des importations entrent actuellement dans le biodigesteur. Les digesteurs sont raisonnablement saturés en raison des subventions réduites. C'est pourquoi je m'attends à ce que l'espace d'engrais supplémentaire provienne de l'agriculture.

Le plus dur c'est la logistique finale 

Quels sont les plus grands défis ici?
« Le transport est un défi, en particulier la logistique finale. La distance entre la sortie d'autoroute et le promontoire est cruciale et prend souvent le plus de temps. Les zones reculées, éloignées de l'autoroute, sont difficiles d'accès et donc moins intéressantes. Le fret de retour est également un défi. Les aliments pour animaux et les denrées alimentaires sont souvent exclus du fret de retour. La paille et le biogaz sont des exemples qui peuvent être ramenés aux Pays-Bas.

Quels conseils avez-vous pour les exportateurs d'engrais qui souhaitent faire des affaires en Allemagne ?
'Trouvez une personne de contact qui connaît la région, parle la langue et peut vous aider avec la législation et la réglementation. Ensuite, faites un inventaire des besoins des agriculteurs arables. Sur cette base, une recherche ciblée peut être effectuée pour les produits d'engrais appropriés. Assurez-vous que les accords sont toujours respectés et que les niveaux corrects sont fournis. C'est ce que recherchent les Allemands. La différence peut se faire en apportant des conseils en plus du fumier. J'entends par là un travail axé sur la demande et la résolution de problèmes au lieu de simplement livrer. Si nous, les Néerlandais, y parvenons, il y aura de merveilleuses opportunités ici.


À propos de Saxe-Anhalt
La Saxe-Anhalt est un État fédéral du centre de l'Allemagne, d'une superficie de 20.447 2.244.577 km² et 2007 500 XNUMX habitants fin XNUMX. La capitale est Magdebourg. C'est une région à forte intensité agricole et borde la Basse-Saxe. Il est situé à environ XNUMX kilomètres de la frontière néerlandaise. Surtout au centre et au nord, il y a beaucoup d'agriculture, sur la Börde et dans l'Altmark.

Éditeurs contextuels
Les "éditeurs contextuels" de Boerenbusiness rapporte cette semaine du Land de Saxe-Anhalt (Allemagne de l'Est). Là, elle étudie les possibilités d'exportation du fumier hollandais vers cette région agricole. Les « éditeurs éphémères » rendent visite aux agriculteurs allemands et suivent les transformateurs et exportateurs de fumier néerlandais.

Le marché local de cette région à forte intensité agricole offre-t-il des opportunités pour l'exportation de produits fertilisants néerlandais ? Et quels produits fertilisants les agriculteurs allemands attendent-ils et quelles conditions doivent-ils remplir ? Tous les articles sur cette mission commerciale sont disponibles ici.

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Wouter Job

Wouter Baan est rédacteur en chef de Boerenbusiness. Il se concentre également sur les marchés des produits laitiers, du porc et de la viande. Il suit également les développements (commerciaux) au sein de l’agro-industrie et interviewe des PDG et des décideurs politiques.
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