En période d'incertitude, la concentration est de mise !

La récolte 2020 est terminée pour la plupart des agriculteurs. Ce fut une autre année spéciale. De la sécheresse sévère aux inondations régionales importantes et aux marchés où, en partie à cause de la couronne, presque rien n'est tombé et peut être prédit.

Contrairement aux attentes, les exportations d'oignons sont plus importantes que jamais pour le moment. Mais comment le corona va-t-il se développer davantage au niveau national et mondial ? Et quelles sont les conséquences pour la logistique en ce qui concerne les frontières, mais aussi, par exemple, la disponibilité des conteneurs ? Une autre question est de savoir comment la qualité se révélera après une telle saison de croissance. L'imprévisibilité n'a fait que croître sur tous les fronts et la seule certitude ne semble pas être la certitude.

Ajuster les plans de construction
Dans cette situation, quel sera votre nouveau plan de culture pour la prochaine année de croissance ? Vous en tenez-vous à votre stratégie à long terme ou allez-vous apporter des ajustements importants au plan de construction, à la superficie et aux contrats ? Qu'advient-il des pommes de terre dans votre plan de construction ? Qu'advient-il de votre part de contrat ? Le maximum de tonnes par hectare qui peut être contracté va-t-il diminuer ou augmenter ? Avez-vous beaucoup de terrain en location ou beaucoup de votre propre terrain? Quelles options de culture avez-vous sur votre sol ? Que ferez-vous aux prix actuels du blé? Et que font des pays comme l'Allemagne et la France avec ces prix du blé ? Vont-ils prendre le risque avec des pommes de terre gratuites ou vont-ils chercher la certitude du rendement ? Et qu'est-ce que cela fait au marché foncier, à la fois pour la location et pour la vente ? Beaucoup dépendra aussi de l'industrie de la frite, que va-t-elle proposer début 2021 ? Nous nous attendons à ce que les ajustements nécessaires soient ensuite apportés aux plans de construction.

Des choix stratégiques au microscope
Il est certain que les effets du corona se feront sentir pendant un certain temps. La météo a également présenté de nombreux défis ces dernières années. Cela a l'impact nécessaire sur la situation et la stratégie de votre entreprise. Et bien sûr aussi financièrement. Votre entreprise est généralement configurée pour une certaine taille, un plan de construction et un chiffre d'affaires associé. Dans cette situation, il convient d'examiner de plus près ces choix stratégiques, surtout si la situation de l'entreprise et donc le financement nécessitent une attention particulière. 

1. Quel est mon objectif pour les 10 prochaines années ?
2. Quelle vision ai-je des évolutions du marché ?
3. Quels choix stratégiques vais-je faire dans mes positions foncières et le plan de construction ?
4. Quelles sont mes (im)possibilités financières ?
5. Comment façonner ma gestion des risques ?
6. Quelle est ma position de liquidité ?

Si vous pouvez répondre correctement aux questions ci-dessus et que vous les avez éventuellement confiées au journal, incluez également votre banquier dans les considérations, afin que vous agissiez de manière prévisible.

Avoir une conversation sur votre avenir dans le temps
Là où auparavant la maximisation du profit était l'objectif, avec les risques associés, il peut maintenant être plus sage de se concentrer précisément sur la bande passante de votre résultat potentiel. La réduction des risques sera certainement une considération si votre entreprise manque d'un coussin financier. Où en est votre entreprise et la banque a-t-elle une bonne image de votre profil de risque ? Par conséquent, parlez-en à temps à votre banque et à votre conseiller pour une mise au point pointue, mais assurez-vous également d'avoir les bonnes munitions !

Dans notre prochaine chronique, nous discuterons des bonnes munitions, car "avec les bonnes munitions, vous frapperez plus souvent".

Farmers Funding & Advies vous décharge dans le domaine de l'administration des affaires, de l'économie d'entreprise, des questions fiscales et juridiques et réalise le financement le plus adapté. Vous souhaitez avoir une bonne idée de la manière dont la banque évalue le profil de risque de votre entreprise ? Nous vous écoutons

Arjan Ausma

Arjan Ausma est responsable des relations senior chez Financement et conseils aux agriculteurs et il est steward/courtier. Il a aussi sa propre ferme.