« Ferme pour la vie ? » Et ta motivation ?

« Papa, qu'est-ce que la motivation intrinsèque ? » Je suis dans la voiture avec mon fils. Nous sommes en route pour le gymnase, où je le dépose pour sa remise en forme. Je lui explique que la motivation intrinsèque est quelque chose qui vient de l'intérieur de soi, à quel point tu veux quelque chose toi-même. Par exemple, votre motivation à aller à la salle de sport trois fois par semaine pour récupérer après votre blessure sportive. La motivation est ce qui vous pousse à certains comportements. « Oh, d'accord. Il y a un moment de silence.

Pendant ce temps, mes pensées vagabondent vers une réunion client cette semaine avec Martin et Henk, père et fils. Une ferme arable intelligente, dont la reprise doit être financée par la banque. La banque court peu de risques et, avec un peu de créativité, le financement est parfaitement réalisable. Outre l'entreprise, Henk a un bon travail à l'étranger, ce qui signifie qu'il a peu de retraits privés. Cependant, la banque est coincée dans sa réglementation Bâle IV et ne peut pas simplement emporter le revenu de son fils avec elle. Histoire difficile, mais ensemble nous allons la résoudre.

Dans cette conversation avec le client, nous avons également trouvé la motivation. Surtout les influences extérieures. Une société qui s'est détachée de la production alimentaire, un gouvernement avec des politiques qui se sont détachées des pratiques agricoles, des politiques de l'UE qui se décident loin de la ferme. Et aussi la faible récompense pour les produits. Un agriculteur n'a pas à compter sur une motivation extrinsèque pour le moment. Henk réagit légèrement, mais aussi délibérément. "Les évolutions que l'on assiste aujourd'hui doivent se poursuivre à moyen terme. L'agriculture est à la veille d'évolutions qui ne peuvent qu'apporter plus de recul : demande de produits plus justes, raccourcissement des filières, agriculture plus respectueuse de la nature. Les opportunités ne manquent pas et à partir de là la meilleure récompense arrivera automatiquement. Le fait que nous devions respecter davantage de règles peut toujours être fait mieux et plus intelligemment du point de vue de l'agriculture néerlandaise. Une vision que je partage avec lui. La motivation de Henk est bonne. Martin ajoute avec un commentaire très simple : "Je suis agriculteur à vie, pour ça j'ai tout mis de côté et avec mes 72 ans j'ai vu qu'il y a toujours une solution."

« À quoi penses-tu ? » entends-je à côté de moi. Je me concentre à nouveau sur ma conversation avec mon fils. Oh rien, j'ai pensé aux clients à qui j'ai parlé cette semaine et qui sont très motivés pour faire quelque chose de beau avec leur entreprise ! Des entrepreneurs passionnés, avec une vision claire de l'avenir et qui pensent en termes de possibilités. Pouvoir travailler avec eux me motive !

Arjan Ausma

Arjan Ausma est responsable des relations senior chez Financement et conseils aux agriculteurs et il est steward/courtier. Il a aussi sa propre ferme.