Creuser un trou pour le fisc, c'est amusant

Les revenus des agriculteurs et des exploitants laitiers, qui étaient satisfaisants ces dernières années, sont aujourd'hui fortement mis à rude épreuve par la baisse significative des prix des récoltes et la hausse constante des coûts. De ce fait, il peut s'avérer très difficile de maintenir une trésorerie suffisante et de régler ses factures à temps.

Une bonne liquidité est essentielle pour absorber les chocs financiers sans se retrouver immédiatement en difficulté. Demander un crédit supplémentaire à la banque est une démarche logique. Mais les plus ingénieux peuvent faire davantage pour renforcer leurs réserves de trésorerie qu'on ne le pense au premier abord.

Sharp sur les coûts
Pour commencer, une règle simple : « Ce que vous ne dépensez pas, vous ne le gagnez pas. » Si votre profession vous tient à cœur, vous devez surveiller de près toutes vos dépenses. Cela est différent, soit dit en passant, d'une fausse frugalité. Une autre approche, sans doute moins connue, consiste à optimiser la gestion des pertes fiscales.

En gérant astucieusement vos résultats – par exemple grâce à l'amortissement VAMIL ou en classant les dépenses nécessaires comme frais d'entretien – vous pouvez dégager une perte fiscale. Les années fastes donnent lieu à des paiements d'impôt, et une perte déductible permet d'obtenir un remboursement. Grâce au report en arrière, l'impôt payé les années précédentes, tant au titre de l'impôt sur le revenu que de l'impôt sur les sociétés, peut être récupéré.

Location de matériel 
Une autre possibilité est la cession-bail de tracteurs ou d'autres équipements. Dans ce cas, vous vendez les machines à un tiers et les louez simultanément. Une variante consiste à échanger votre machine contre une neuve : la valeur de reprise, déduction faite de l'acompte, est déposée sur votre compte. Vous payez la nouvelle machine par des mensualités de location, pour lesquelles des offres compétitives sont actuellement proposées. Cela vous permet d'obtenir des liquidités immédiatement, tout en continuant à utiliser vos machines comme d'habitude – peut-être même des machines plus modernes et performantes – moyennant un loyer mensuel.

Les entrepreneurs qui privilégient la soudure à la location refuseront catégoriquement cette dernière option. C'est tout à fait compréhensible ; une option est plus attrayante que l'autre. Quoi qu'il en soit, une planification rigoureuse de la trésorerie est essentielle. Il est primordial de continuer à payer ses factures à temps, ce qui exige une approche novatrice. Ne pas payer, ou payer avec un retard considérable, coûte très cher, tant aujourd'hui que demain. Travaillons ensemble pour reconstituer suffisamment nos réserves de trésorerie.

Jaspe Charpentier

Jasper Timmerman est conseiller principal chez Financement et conseils aux agriculteurs. Il est spécialisé dans les optimisations fiscales, la restructuration, la transmission d'entreprise, l'entreprise familiale et l'accompagnement financier.

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