Le Père Noël n'existe pas, ou bien si ?

Durabilité, climat, CO2, azote. Tout le monde en parle, mais en attendant, la tarification actuelle des produits agricoles est loin d'être durable. Du lait aux pommes de terre, des choux de Bruxelles au céleri-rave, les baisses de prix s'accumulent, et malheureusement, les coûts aussi. On a l'impression que les défis ne cessent de se multiplier. « Compliqué », comme on dit en politique.

C’est précisément pourquoi il est plus important que jamais de garder son calme, car le calme peut vous sauver. Continuez à faire ce que vous savez faire de mieux : produire des produits de haute qualité. Il va falloir vous serrer la ceinture plus que jamais.

Déficit de loyer
En parlant de réductions de prix, il n'y a pas d'argent gratuit ni de Père Noël, mais il existe des réductions de taux d'intérêt. Comment en obtenir une, autrement qu'en négociant fermement ? L'une des solutions consiste à démontrer vos pratiques en matière de développement durable. Et c'est précisément là que les opportunités sont manquées : oublier d'expliquer simplement ce que vous faites déjà. Non pas par réticence, mais parce que les mesures durables sont devenues si courantes que plus personne n'en parle.

Les intérêts perçus constituent une compensation bienvenue face à la pression sur les prix et aux coûts supportés par l'entreprise. Si le marché ne récompense pas vos efforts, une compensation partielle de la banque est particulièrement précieuse. Il est donc judicieux de se poser honnêtement les questions suivantes : quelles mesures durables ai-je déjà mises en œuvre ? Et comment puis-je les communiquer plus clairement ?

Ce n'est pas forcément compliqué. Une simple feuille A4 suffit pour résumer vos activités actuelles et vos projets pour les années à venir. Ne vous sous-estimez pas : les banques apprécient un aperçu concis et clair. Cela peut se traduire par une réduction du taux d'intérêt de 0,2 % à parfois jusqu'à 1 %, selon les modalités. Si vous envisagez un financement d'un million, vous pouvez facilement calculer vous-même l'avantage.

Un supplément de fonds de roulement n'est pas forcément dramatique.
Compte tenu du marché actuel, il n'est pas impossible que de nombreux entrepreneurs sollicitent prochainement des financements supplémentaires auprès de leurs financeurs. Un complément de fonds de roulement pourrait s'avérer nécessaire à court ou à plus long terme. Bien que cette situation ne soit pas réjouissante, elle ne constitue pas nécessairement un problème majeur. Il est important de prendre en compte les perspectives à long terme de l'entreprise.

Le Père Noël n'existe peut-être pas, mais une baisse des taux d'intérêt qui atténue l'impact des prix bas des produits ? C'est plus proche que vous ne le pensez.

Joar van der Velde

Joar van der Velde est responsable des relations senior chez Farmers Funding & Advies. Lui et sa femme possèdent également une ferme avec un parc de vacances à Herkingen, sur l'île de Goeree-Overflakkee en Hollande méridionale.

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