Prenez toujours les rênes en main

Au cours de la dernière période, vous avez été occupé par les activités printanières bien connues telles que le semis, la plantation et l'ensilage de la première coupe d'herbe. C'est un événement annuel qui ouvre la saison. Souvent avec enthousiasme, comme on le voit si bien avec les vaches sauteuses et dansantes qui sont à nouveau autorisées à sortir dans le pré.

En attendant, la période des soins est bel et bien arrivée, ce qui est encore particulier cette année, compte tenu de la longue période de conditions froides et sèches. Bien que les conséquences soient encore difficiles ou impossibles à estimer à l'heure actuelle, cela occupe les gens. Les nuits brisées et la privation de sommeil ont déjà été établies à gauche et à droite.

Parallèlement à la croissance des cultures, nous grandissons aussi collectivement vers les vacances. Ceux qui ont des enfants dans les classes d'examen en font déjà l'expérience. Après une période d'examens passionnante, ils jouissent désormais pleinement de leur liberté, au moins temporairement.

Période passionnante pour commencer
À la fin des vacances, la période la plus excitante de l'année, la récolte principale, est sur le point de commencer. Des ventes bien organisées, tant sur le plan organisationnel que financier, sont nécessaires à la pérennité de l'entreprise. J'aimerais presque dire : "Pour la prochaine saison de l'année, y compris les vacances avec le sentiment qui l'accompagne, c'est un must." Ce qui m'occupe le plus, ce sont les ventes et le paiement.

Garantir de bons chauffeurs
Un certain nombre de matières, telles que la betterave à sucre et le lait, sont généralement arrangées en coopération. En tant qu'entrepreneur individuel, vous n'avez qu'une influence limitée sur cela. Eh bien, bien sûr, ce n'est pas tout à fait le cas. Il appartient aux agriculteurs membres de veiller conjointement à de bons administrateurs. À leur tour, ils ont la tâche de nommer, entre autres, un conseil d'administration qui fonctionne bien et qui dirige réellement "la tente". S'il fonctionne bien, tout vise à le rendre meilleur pour les agriculteurs.

Pour les récoltes gratuites, vous acceptez tout vous-même. Tout est peut-être un bien grand mot, mais dans des limites raisonnables, les clients ont aussi leurs exigences, c'est possible. Je pense à des choses comme le moment de la récolte et de la livraison, les accords de qualité et que faire si ceux-ci ne sont pas (entièrement) respectés, le prix unitaire et le moment du paiement.

Règlement
Un dicton bien connu dit "nous ne faisons que transmettre nos produits". Normalement, après un certain temps, un règlement suivra, qui a été établi par le client. Une méthode un peu particulière, quand je veux acheter quelque chose quelque part, le vendeur indique toujours ce que ça coûte, il dresse l'addition et souvent c'est du beurre avec le poisson. Donc la question est, pour laquelle allez-vous : un règlement ou pour le projet de loi ?

D'une part, nous savons qu'heureusement, dans la grande majorité des situations, cela fonctionne bien entre l'agriculteur et ses acheteurs. D'autre part, il est aussi connu et aussi "vieux que le chemin de Rome" que des discussions ont lieu entre les parties jusqu'à la cour. Ceux-ci coûtent de l'énergie très négative, de l'argent et durent souvent des années.

Engagement envers vous-même
En tant qu'entrepreneur, je pense que vous avez la tâche, pas l'obligation envers vous-même, d'acheter et de vendre de manière compétitive et professionnelle avec tout ce qui va avec. Cela peut sembler un peu dur, mais cela fait partie de votre travail. Cela me rappelle un dicton anglais bien connu "si vous ne supportez pas la chaleur, sortez de la cuisine".

Sur course
Si je trouve quelque chose de difficile ou si je veux apprendre encore mieux, je vais à une formation. Ainsi je sais qu'il existe aussi une formation à la négociation et je suis presque certain que vos acheteurs l'ont suivi. Peut-être une recommandation ?

Quelques considérations de ma part que je ne veux pas vous cacher. Concentrez-vous principalement sur le rendement financier et ensuite seulement sur les coûts, faites des choix, ne vous attardez pas et fixez vos propres exigences pour le règlement. Et la dernière est peut-être la plus importante : ne confondez pas les affaires avec la grossièreté et les comportements indécents. Mon père disait toujours "prenez les rênes en main" et je pense qu'il avait tout à fait raison.

Peter copains

Peter Pals est entrepreneur chez Farmers Funding & Advies et a grandi dans une ferme. De cœur d'agriculteur, il a décidé de monter une entreprise de conseil commercial, financier et fiscal aux entrepreneurs agricoles.

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