La banque aide, alors j'appelle la banque

Au départ, j'ai pensé, et beaucoup comme moi, "ça n'ira pas si vite, je vais juste faire mon truc et ça va exploser". Il est désormais clair que la pandémie de corona nous affecte tous, tant sur le plan professionnel que privé. Et cela partout dans le monde. Une crise sans précédent.

Cela faisait longtemps que je n'avais pas parcouru aussi peu de kilomètres que ces dernières semaines. Les enfants sont à la maison et ma femme fait des heures supplémentaires au travail au GGD. La vie sociale a disparu et surtout l'insécurité et les soucis des parents et amis ne nous dérangent pas. Certains sont malades et malheureusement dans certains cas pires.

Nous ressentons également ces préoccupations avec les entrepreneurs agricoles - nos clients - à la ferme lorsque nous les appelons, leur envoyons des SMS ou des e-mails. Inquiétudes pour leur propre santé et celle de la famille. Mais aussi des inquiétudes sur la santé de leur entreprise. Par exemple, si vous êtes assis dans votre hangar avec des centaines de tonnes de pommes de terre frites, pour lesquelles il semble soudainement qu'il n'y ait plus d'acheteur. Ou que vous voyez les cotations sur le marché laitier et porcin s'envoler.

Le flux d'argent est moindre
Le contraste est grand. Jusqu'à récemment, nous avions des conversations fascinantes à la table de la cuisine avec des entrepreneurs qui planifiaient avec enthousiasme. Des entrepreneurs qui souhaitaient investir et qui élaboraient avec nous des solutions de financement adaptées. Les questions qui se posent aujourd'hui sont d'un tout autre calibre : mais que se passe-t-il si tout empire ? Le flux d'argent diminue vraiment, comment faire ? Comment traverser cette crise ?

J'ai donc posé ces questions valables à un certain nombre de banquiers de différentes maisons. Sur quoi se concentrent-ils en cette période de crise ? Cela montre que les banques se concentrent sur leurs clients existants. En d'autres termes : les demandes de liquidités priment sur le financement de nouvelles demandes. Et les plus gros problèmes prennent le pas sur les moindres.

Charge de pointe dans les contacts
Au cours de cette période, il semble y avoir un pic de charge dans les contacts avec les entrepreneurs concernés, dans lequel le manque de clarté sur l'avenir « personne ne sait où cela va » joue un rôle particulièrement important. Les banques ont du mal parce que leurs employés travaillent à domicile et ne sont pas autorisés à rendre visite à leurs clients. Et chacun a ses propres défis personnels pendant cette période particulière.

Heureusement, les pénuries de liquidités semblent bien se combler, à condition bien sûr que vous soyez en bonne santé et que vous puissiez l'expliquer correctement. Un report de remboursement de 6 mois peut alors s'arranger assez facilement. Les banques, réunies au sein de l'Association bancaire néerlandaise, se sont mises d'accord sur ce point. Les banques partent du principe que les régimes mis à disposition par le gouvernement sont utilisés au maximum. Au final, la résilience d'une entreprise doit bien sûr être bonne, ce qui signifie que son pronostic à long terme peut être jugé suffisant.

Vision critique du crédit
De nouvelles demandes de financement sont également toujours en cours de traitement. Bien que l'honnêteté dicte que l'effet pratique est différent. Le regard critique sur une affaire ne l'est certainement pas moins. La question que la banque se pose et doit aussi se poser : dans quelle mesure est-il acceptable de proposer un nouveau financement à quelqu'un aujourd'hui, dans ces circonstances incertaines ? Ensuite, il y a des bruits sur d'éventuelles hausses des taux d'intérêt. Les taux d'intérêt du marché des capitaux ont soudainement augmenté la semaine dernière et semblent se redresser, probablement en raison des mesures de plusieurs milliards de dollars prises par la BCE. Cela réduit l'attente d'une augmentation.

Les secteurs alimentaire et agricole ont été identifiés à juste titre comme un secteur vital. Dans tout ce qui se passe, ils bénéficient d'un traitement spécial. Mais en même temps, la banque continue de tourner. Et tout est différent que d'habitude, avec elle et avec nous tous. Bien sûr, les entrepreneurs veulent simplement continuer à faire des affaires, à grandir, à se développer et à construire. Mais cela n'est possible que si la fondation est et reste en ordre.

Très honnêtement : je suis optimiste de nature. Pourtant, j'ai l'habitude de bien me préparer pour les choses à venir, aussi difficiles soient-elles parfois. Ne serait-ce que parce que je sais que c'est mieux pour moi. Alors j'appelle la banque, si je pense que c'est mieux pour elle et moi.

Peter copains

Peter Pals est entrepreneur chez Farmers Funding & Advies et a grandi dans une ferme. De cœur d'agriculteur, il a décidé de monter une entreprise de conseil commercial, financier et fiscal aux entrepreneurs agricoles.

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