Gestion spéciale à la banque. Est-ce la fin des affaires ?

L'entreprise du producteur laitier où j'étais cette semaine a été placée en Gestion Spéciale par sa banque. Avec son fils, qui travaille à temps partiel, il utilise des robots pour traire environ 180 vaches dans de beaux bâtiments. Il y a beaucoup de terres, dont la plupart sont possédées.

Il est un proche proche de la banque. S'il y a quelque chose à faire, il est toujours invité. Il a montré de bonnes notes pendant des années et, avec le recul, a grandi trop vite et a eu des ennuis. Face à la baisse des prix du lait et aux problèmes techniques, les résultats ont été décevants. Le compte courant se remplissait, les factures s'accumulaient et il n'arrivait pas à faire face à toutes les obligations des dernières années.

Cela le rend triste. Il dit: "Je suis bien trop financé, ça va être mort et c'est la fin de mon entreprise." Une réaction compréhensible si vous naviguez avec de forts vents contraires financiers depuis un certain temps. Mais la soupe n'est pas toujours consommée aussi chaude lorsqu'elle est servie.Dans la plupart des cas, la gestion spéciale n'est pas la fin. Il faut cependant que l'entrepreneur soit prêt à prendre des mesures claires, à se regarder dans le miroir et à toujours maintenir une bonne communication avec la banque.

Continuer, mais un peu différent
Le producteur laitier doit travailler sur un avenir financièrement sain avec le spécialiste de la gestion spéciale. Dans une telle discussion, vous arrivez à des discussions constructives et probablement animées. Les deux parties peuvent exprimer leurs préoccupations et il y a alors de la place pour des attentes et des accords pour l'avenir.

Il est très important que, dans cette phase, le producteur laitier et la banque conservent le même intérêt. C'est la continuité de l'entreprise. Alors continuez, mais un peu différemment. Si la communication ne va pas bien dans ce processus ou si les attentes sont trop éloignées, les intérêts de la banque peuvent différer de ceux de l'entrepreneur.

Les mesures doivent être prises dans un court laps de temps. Pensez, par exemple, aux seuls investissements de remplacement réellement nécessaires pendant une certaine période et à aucune extension. La gestion opérationnelle, par exemple en termes de rendement laitier et de coûts d'alimentation et de santé animale, doit également être examinée et ajustée de manière critique. Enregistrez le tout dans un plan d'amélioration de la banque, dans lequel il doit être clair que - compte tenu de l'ampleur du problème et surtout de la situation médiocre du secteur - il ne faut pas s'attendre à des miracles.

je le fais à ma façon
Néanmoins, le statut de Special Management porte un coup à la confiance en soi de l'entrepreneur. "Dites-moi honnêtement, pensez-vous que je suis un mauvais fermier? Parce qu'alors je veux que vous le disiez." Le producteur laitier n'est certainement pas un mauvais entrepreneur. Ensemble, nous déterminons qu'il en voulait trop à la fois. Comparez avec Hema : une très belle entreprise avec beaucoup trop de financement.

La mise en œuvre des mesures pour sortir de la gestion spéciale ne peut être sous-estimée. C'est une histoire difficile. S'ils ne sont pas assez bien exécutés (par exemple sous couvert de « je fais toujours à ma façon »), la vente partielle de terres peut devenir un problème. Certainement maintenant : un demi-travail n'est pas un travail.

Mais si vous y allez, il y a peut-être de la lumière au bout du tunnel. Oser apporter des changements, apporter des améliorations, c'est de cela qu'il s'agit. Les rapports financiers doivent être et rester en bon état. Ensuite, vous pouvez immédiatement voir comment l'entreprise se porte. Comme le disait Charles Darwin il y a 100 ans, "ce ne sont pas les plus forts qui survivent, ni les plus intelligents, mais ceux qui réagissent le mieux au changement".

Gestion Spéciale, un nouveau départ
En faisant les bons choix et en abordant la question de manière structurée et décisive, la confiance en soi peut grandir. Et les gens de la gestion spéciale peuvent agir plus détendus. Les discussions se poursuivent, mais dans l'ensemble, vous entrez dans une humeur plus positive. Si les résultats continuent à s'améliorer, la Gestion Spéciale peut être abandonnée.

Une entreprise peut se retrouver en Gestion Spéciale pour toutes sortes de raisons. Pensez aux investissements qui ont dérapé, aux maladies animales ou à la baisse soudaine du chiffre d'affaires. Cela peut arriver à n'importe quel entrepreneur et il n'y a pas de honte à cela. Dans de nombreux cas, une entreprise en sort encore plus forte. Alors Special Management n'est pas la fin de la ferme, mais un nouveau départ.

Peter copains

Peter Pals est entrepreneur chez Farmers Funding & Advies et a grandi dans une ferme. De cœur d'agriculteur, il a décidé de monter une entreprise de conseil commercial, financier et fiscal aux entrepreneurs agricoles.

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