Bonnes intentions? Investissez dans la qualité

Au début de la nouvelle année, nous réfléchissons à la manière dont les choses peuvent être faites différemment ou mieux. Comment puis-je devenir plus heureux et comment devenir un meilleur entrepreneur ? La réponse à la première question est personnelle ; la deuxième question me concerne un peu plus. Personnellement, je veux me concentrer sur les choses avec lesquelles je peux faire la différence et réellement ajouter de la valeur. Quelle est votre bonne intention commerciale ? Vous trouverez ci-dessous quelques pistes d’idées.

Chez ABN Amro, nous avons acquis une grande expérience auprès de diverses entreprises agricoles au cours des dernières décennies. Il me semble que les entreprises bien gérées prêtent attention aux 7 points clés décrits ci-dessous. Donnez-vous le temps et la patience d'investir dans au moins 1 partie cette année. Ils constituent la base d’une entreprise saine.

1. Bonne information de gestion
Des informations de gestion adéquates et une administration minutieuse sont indispensables pour de bons résultats techniques. Les entreprises d'aujourd'hui sont trop grandes et trop complexes pour être gérées par l'instinct. Nous observons parfois des résultats médiocres ou médiocres, sans que l'entrepreneur ait une idée du contexte et ne puisse rien y faire. Il semble impuissant. Avoir de la perspicacité et avoir le « contrôle » constituent la base pour obtenir de bons résultats prévisibles. Restez vigilants, vous et vos employés. Essayez une nouvelle méthode et testez-vous par rapport à la référence. Où y a-t-il place à l’amélioration ?

2. Bonnes informations financières
Assurez-vous d’avoir un aperçu des flux de trésorerie et des facteurs sous-jacents. Sont-ils également ventilés par activité commerciale ou par type de produit ? Quel est le coût de liquidité ou le prix d’équilibre ? Tous les débiteurs et créanciers sont-ils visibles ? Gérer les dépenses privées séparément ; cela donne également un aperçu. Faites une prévision de liquidité et ajustez-la si les hypothèses ne sont plus correctes. Assurez-vous qu’il y a suffisamment de marge en cas de baisse de prix ou d’incident. Les conséquences des risques les plus importants ont-elles été identifiées ? Quelle est la valeur de l'entreprise ? Autrefois, les avoirs pour la vieillesse se trouvaient dans l'entreprise. Mais aujourd’hui, ce n’est souvent plus le cas des entreprises non foncières.

3. Action adéquate et flexibilité
Les conditions du marché et l’environnement des affaires évoluent et il est difficile de toujours faire les bons choix. Vous faites la différence en répondant adéquatement aux changements et aux problèmes. La perspicacité est importante. Quel est réellement le cœur du problème ? Conformément à la théorie de Darwin, ce sont les entreprises qui s'adaptent le mieux aux circonstances qui réussissent. Intervenez donc rapidement et correctement lorsqu’un problème survient. Plus vous attendez, plus le feu s’intensifie. Une bonne vision et une bonne concentration vous évitent d'avoir à éteindre des incendies tous les jours.

4. Vision et stratégie claires
Soyez clair sur votre vision du secteur et du marché dans lequel vous êtes actif. Formez-vous également une vision de votre entreprise et de vous-même en tant qu’entrepreneur. Offrez un point lumineux à l’horizon. Sans concentration ni objectif, vous vous retrouvez dans un endroit différent de celui auquel vous vous attendiez. L'objectif peut être assez ambitieux, mais il doit correspondre à la situation existante et à vos propres compétences. Donnez-vous le temps de grandir en tant qu'entrepreneur. Gardez un œil attentif sur l’évolution du marché ou sur les opportunités en matière de durabilité. Optez-vous pour des partenaires de chaîne permanents ou vous sentez-vous mieux dans un rôle libre ? Un point à l'horizon comprend également une feuille de route. Comment allez-vous atteindre l’objectif ? Quels investissements sont nécessaires et lesquels sont agréables à réaliser ?

5. Les bonnes compétences
En tant qu'entrepreneur, vous devez venir d'un bon milieu. Vous n'êtes pas seulement un soigneur et un gestionnaire d'animaux/plantes, mais également président de votre équipe de direction, réseauteur, négociateur, directeur financier et inspirateur. Demandez-vous : où est ma force et dans quoi ne suis-je pas vraiment doué ? Soyez honnête et faites confiance à votre talent. Quand t'es-tu entraîné pour la dernière fois ? Collaborez avec des personnes qui excellent dans ce que vous ne pouvez pas faire. Nous constatons que les entrepreneurs ont du mal à demander de l'aide, par exemple dans des situations stressantes.

6. Une équipe solide
Votre équipe est composée de famille et de personnel, mais aussi de conseillers, de fournisseurs et de clients. Une équipe solide augmente le professionnalisme de la direction. En tant qu’entrepreneur, restez administrateur et gardez une attitude ouverte. Cela améliore la réflexion de votre entourage et la qualité des décisions. Les conseillers externes sont-ils suffisamment impliqués et compétents ? Sont-ils suffisamment indépendants ? Où pouvez-vous trouver des informations pour étayer vos décisions ? Faites des choix clairs et de bons accords. Assurez-vous que les accords sont respectés. D'après notre expérience, les entrepreneurs ont parfois tendance à abandonner le contrôle lorsque des problèmes surviennent, ce qui entraîne la fuite de l'entreprise.

7. Amusez-vous au travail  
En tant qu'entrepreneur et en tant que personne, vous ne pouvez pas vous passer de la satisfaction au travail. Sans un peu de plaisir et d'appréciation, vous ne durerez pas. Le plaisir est contagieux pour votre famille, vos employés et votre environnement. Les gens diffèrent énormément. Ce qui est agréable pour une personne peut ne pas durer même 2 semaines pour une autre. Il est clair que vous prenez le plus de plaisir à faire les choses pour lesquelles vous excellez. C’est la clé de la satisfaction au travail et de la réussite. Les personnes qui réussissent se concentrent sur les domaines dans lesquels elles sont bonnes et organisent le reste. Steve Jobs en est encore un excellent exemple. Un visionnaire brillant, mais un imbécile en tant que manager. Des aspects tels que l’intendance et le sens jouent également un rôle ici. Que laissez-vous derrière vous en tant qu’entrepreneur et personne ? Qu’avez-vous contribué à un monde meilleur ? 

Pierre Berntsen

Pierre Berntsen est directeur des entreprises agricoles chez ABN Amro. Grâce à son travail, il a beaucoup d'expérience dans la traduction des développements du secteur en développement des affaires dans le secteur agricole et l'agro-industrie.

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