Groupe d'alimentation Sud

Interview Ronald Van de Ven

Le groupe Feed South voit des opportunités avec une nouvelle stratégie

21 Juillet 2022 - Wouter Job

Voergroep Zuid fête cette semaine son 125e anniversaire. Une étape importante pour la plus ancienne coopérative d'aliments pour animaux des Pays-Bas. L'entreprise se porte bien. À juste titre. Être actif dans le secteur de l'alimentation animale pendant si longtemps n'est pas rien. Dans le même temps, les défis pour l'avenir sont grands pour la coopérative d'aliments pour animaux, qui tire une grande partie de son chiffre d'affaires du Brabant et du Limbourg. C'est justement là que le nombre d'animaux est très débattu. Avec une nouvelle stratégie, Voergroep Zuid pense pouvoir y répondre.

"L'astuce consiste à être agile sur ce marché de l'alimentation animale difficile. Si les opportunités se présentent, la collaboration ou les rachats sont certainement une option, mais nous ne voulons pas devenir un nouvel acteur du top 3", déclare Ronald van de Ven (61 ans) qui a maintenant plus d'un an en tant que PDG.

Le 125e anniversaire est une étape importante. Qu'est-ce que cela signifie pour toi?
"Nous sommes au milieu de la semaine des fêtes. Vous remarquez que l'anniversaire a beaucoup à voir avec nos clients et notre organisation. Notre longue histoire est la preuve que beaucoup de choses vont bien. Les prédécesseurs de la coopérative actuelle ont commencé à regrouper les achats correctement et efficacement. Cette idée est toujours vivante, mais dans l'esprit d'aujourd'hui. Cela signifie que nos clients sont étroitement impliqués, mais aussi pas infiniment fidèles. La première priorité est toujours que notre performance doit être juste. Je parle d'un rapport qualité / prix compétitif en combinaison avec de bons résultats dans la grange. Cela nous permet de rester pointus. Nous sommes une coopérative d'agriculteurs et pour les agriculteurs. Nous voulons continuer cela, c'est pourquoi nous nous concentrons également fortement sur les successeurs potentiels avec notre nouveau programme pour les jeunes. Samedi soir, nous célébrons avec ces jeunes une fête pendant 'Het Bokkenbal", où nous attendons 1.500 XNUMX jeunes agriculteurs et éleveurs. C'est un bon début pour mieux les connaître et travailler ensemble pour les années à venir."

Vous êtes PDG depuis plus d'un an maintenant, comment trouvez-vous cela ?
"Très bien. Les ambitions du Voergroep correspondent parfaitement à mon expérience et à mon étape de vie actuelle. J'ai encore beaucoup d'énergie et d'ambition pour rendre cette coopérative encore plus performante avec l'équipe dans les mutations du marché. Un jour, j'ai sera à Hendrix/ Nutreco a commencé et maintenant de retour dans le sud des Pays-Bas, où je vis également. Voergroep Zuid est un club ambitieux. C'est formidable de pouvoir le diriger. C'est une entreprise pragmatique où les intérêts des agriculteurs sont vraiment centrales. me plaît." 

Vous avez siégé au conseil d'administration d'Agrifirm et de ForFarmers, les grands garçons, pour ainsi dire. Qu'est-ce qui différencie Voergroep Zuid ?
"Tout d'abord, chaque modèle d'entreprise a ses avantages, ses inconvénients et ses opportunités. Les entreprises pour lesquelles j'ai travaillé sont plus grandes et ont des ambitions internationales. C'est difficile, mais cela crée également une structure organisationnelle plus complexe. Cela rend les processus de changement plus compliqués. Voergroep Zuid Je peux piloter très directement et l'organisation est capable de s'attaquer aux problèmes beaucoup plus rapidement en raison de sa taille. Cela fonctionne bien, surtout sur le marché en évolution rapide d'aujourd'hui.

Parlez-nous de votre nouvelle stratégie, par exemple, comment pensez-vous gérer la diminution du cheptel dans notre pays ?
« La diminution du bétail est une donnée. Dans notre stratégie, nous avons supposé que le marché se contracterait d'environ 15 % dans les années à venir. Bien sûr, dans la pratique, cela peut aussi être 10 % ou 20 %, mais il faut partir de quelque chose. Pour absorber cette contraction, nous devons augmenter nos parts de marché. Si nous poursuivons la croissance de ces dernières années, nous pourrons également garder nos usines pleines sur un marché en contraction. C'est important pour notre prix de revient. De cette façon, nous pouvons continuer à produire efficacement. De plus, des acquisitions aux Pays-Bas ou dans le nord de la Belgique peuvent aider à absorber la contraction du marché aux Pays-Bas. Lorsque des opportunités se présentent, nous ne les négligeons certainement pas. Je vois aussi des opportunités de collaborations avec d'autres sociétés d'aliments, sans que cela soit une fusion directe. Et pas seulement dans le domaine de la production d'aliments pour animaux, mais aussi, par exemple, dans les TIC ou l'innovation.

Il y aura un programme de fidélité pour nos clients fidèles

Ronald van de Ven

"Voergroep Zuid veut grandir, mais n'a vraiment pas besoin de devenir un nouveau joueur du top 3. Être grand a aussi des inconvénients, les grands arbres attrapent beaucoup de vent. Si vous regardez le marché actuel, vous pouvez voir que le milieu Les coopératives d'alimentation animale de petite taille se portent bien en ce moment. Apparemment, cette taille plaît aux agriculteurs. Dans notre cas, la direction a un contact direct avec les principaux clients et nous aimerions le garantir, également à l'avenir.

"Un autre pilier de notre nouvelle stratégie est le développement des activités d'alimentation circulaire. Nous annoncerons les premières étapes concrètes à ce sujet plus tard cette année. Nous pensons que cela en fait un partenaire intéressant pour les éleveurs qui participent à certains concepts de commercialisation. Cela s'inscrit dans Nous voulons également renforcer nos activités non alimentaires dans les années à venir, telles que nos activités de vente au détail (8 magasins Welkoop et un Praxis. Ces magasins se portent bien. Avec la fusion de Zuiderhuis et Rivez, nous avons renforcé notre activité dans les services financiers, afin que nous puissions utiliser l'argent que nous en tirons pour des acquisitions dans le secteur des aliments composés, par exemple.

En parlant de gagner de l'argent, les premières années après la fusion en 2015 (lorsque Boerenbond Deurne, Isidorus Nederpeel et Boerenbond Helden ont fusionné avec Voergroep Zuid) ont échoué. Il y avait aussi des difficultés de gestion. Comment cours-tu maintenant ?
"Comme pour de nombreuses fusions, peu de temps après une fusion, vous devez faire face à des différences culturelles et à de nombreux processus internes. Il faut du temps pour que les choses se fondent et créent une nouvelle unité. Mon prédécesseur Wim Maaskant a bien guidé ce processus et a fourni une base solide a été posée. Avec mon arrivée, nous sommes entrés dans la phase suivante et nous allons façonner notre nouvelle stratégie. Nous sommes financièrement solides avec un résultat opérationnel de 1,8 million d'euros en 2021."

Les dividendes reviendront-ils toujours aux membres?
"Non, nous ne le faisons pas. Nous donnons l'avantage à nos clients au moyen d'un prix d'alimentation compétitif. Cela limite également nos bénéfices. Nous travaillons sur un programme de fidélité, qui récompense davantage les membres fidèles. Comment nous procédons à cela exactement sera annoncé plus tard cette année."

Enfin, les prix des aliments pour animaux montent en flèche cette année. Quelles sont tes attentes?
« Le marché des matières premières est complexe et les prix sont élevés. Cependant, le pic semble avoir été atteint. Au cours des deux dernières semaines, nous avons été l'un des premiers à baisser les prix des aliments pour animaux de 1,40 € à 1,60 € pour 100 kilos. cette baisse se poursuivra dans les semaines à venir. Il est encore difficile d'estimer pour le quatrième trimestre. Ce marché n'a pas encore été établi. Beaucoup dépendra de la guerre en Ukraine et des récoltes de céréales dans le monde entier. Espérons qu'il y aura une nouvelle baisse de prix des matières premières « C'est urgent car tous les secteurs n'augmentent pas les prix des produits de l'agriculteur. Notre préoccupation concerne principalement l'élevage porcin et caprin, où les prix de vente aux agriculteurs sont loin derrière pour compenser tous les coûts accrus.

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Wouter Job

Wouter Baan est rédacteur en chef de Boerenbusiness. Il se concentre également sur les marchés des produits laitiers, du porc et de la viande. Il suit également les développements (commerciaux) au sein de l’agro-industrie et interviewe des PDG et des décideurs politiques.
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