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Interview Wolleswinkel & Tjebbes

ForFarmers : porte ouverte pour sortir de l'Europe

17 Novembre 2022 - Wouter Job

Selon la direction de ForFarmers, vert et croissance ne doivent pas être contradictoires. Et la recherche de nouveaux marchés n'est pas un livre fermé. "En principe, aucun pays n'est trop loin. Cependant, nous regardons attentivement autour de nous et ne prenons pas de mesures hâtives. Contrairement aux ambitions formulées précédemment, pénétrer de nouveaux marchés de croissance n'est plus un objectif en soi", répond le COO Pieter Wolleswinkel (à gauche ) et le directeur financier Roeland Tjebbes sur stratégie révisée du groupe d'aliments pour animaux répertorié. 

Il y a deux ans, ForFarmers a lancé une stratégie jusqu'en 2025, mais elle a été annulée en raison de performances décevantes en attente mettre. Les défis ont été considérables ces dernières années, dit Tjebbes. "Nous opérons sur des marchés axés sur les incidents, du corona à la guerre en Ukraine avec toutes ses conséquences. Et n'oublions pas la crise de l'azote et du climat." Une approche d'écologisation s'impose, mais il y a aussi des opportunités là-bas, dit Wolleswinkel. "En utilisant les flux résiduels dans l'alimentation animale, nous pouvons offrir à une entreprise comme Albert Heijn une contribution à son programme de développement durable. C'est pourquoi nous nous concentrons particulièrement sur la coopération en chaîne."

Sommes-nous en train de tirer la bonne conclusion selon laquelle l'attention se déplace de la croissance vers l'écologisation ?
Wolleswinkel : « Cela suggère que l'écologie et la croissance ne vont pas ensemble, mais ce n'est pas forcément le cas. De plus, nous sommes une entreprise qui a toujours l'ambition de croître. Nous voyons également de réelles opportunités dans l'écologisation de nos activités. Pendant des années, ce sera un art de combiner économie et écologie. » Tjebbes ajoute : « À l'exception de la Pologne, le nombre d'animaux sur les marchés intérieurs est sous pression. C'est une donnée, mais cela ne signifie pas nécessairement un rétrécissement. Notre succursale britannique fusionnera avec 2Agriculture, une entreprise d'aliments pour animaux qui se concentre exclusivement sur le secteur de la volaille. Dans l'ensemble, nous réalisons une croissance au Royaume-Uni. De plus, notre partenaire de fusion britannique est bien intégré dans la chaîne, dans laquelle nous pouvons prendre ensemble des mesures de durabilité."  

Je ne lis pas immédiatement des ambitions de croissance autonome dans les plans. Vous avez également abandonné les prévisions de bénéfices. 
Wolleswinkel : « Nous pensons qu'il est possible de maintenir les volumes de vente. Pensez, par exemple, aux concepts d'aliments pour volailles réussis avec ForFarmers De Hoop. Cependant, les marchés sont difficiles. Cela signifie que nous devons être une partie intéressante. agriculteur en avance avec un prix d'alimentation compétitif, combiné à de bons résultats techniques, j'en suis vraiment convaincu."

Tjebbes : « Les marges sont sous pression sur les marchés actuels, en partie à cause de la volatilité des prix des matières premières. Les marchés resteront probablement erratiques l'année prochaine également. Cela n'a guère de sens de publier des prévisions de bénéfices peu fiables. D'où notre décision d'arrêter de le faire. . La prévision de dividende tient toujours."

Il y a deux ans, vous vouliez pénétrer deux marchés en croissance en dehors de l'Europe. Plus tard, ces plans ont été abandonnés. La porte restera-t-elle ouverte pour un pas hors d'Europe ?
Tjebbes : Notre stratégie de fusions et acquisitions doit être vue dans une perspective plus large et repose sur plusieurs piliers. Premièrement, nous continuons à rechercher des fusions et des acquisitions sur les marchés intérieurs. Pensez à la fusion au Royaume-Uni avec 2Agriculture, ou comme en Pologne avec Tasomix. Nous avons également deux coentreprises en Allemagne. Nous nous efforçons d'obtenir un intérêt majoritaire. L'avantage des coentreprises est que vous vous enracinez profondément dans les marchés locaux, ce à quoi nous accordons encore plus d'attention dans la stratégie mise à jour. De plus, nous continuons à chercher un sixième pays, peut-être hors d'Europe. En principe, aucun pays n'est trop loin. Nous aspirons à une position de leader dans un pays, mais dans un grand pays qui peut aussi être régional. Nous aimerions donc également franchir une nouvelle étape en Pologne, où nous ne faisons pas encore partie du top 3."

Nous aimerions franchir une nouvelle étape sur le marché en croissance de la Pologne

Roland Tjebbes

Wolleswinkel: "Contrairement aux plans d'il y a deux ans, pénétrer de nouveaux marchés n'est plus un objectif en soi. Nous ne franchissons cette étape que lorsque l'occasion se présente. Ce qui est important ici, c'est un" ajustement culturel ", comme on dit. une entreprise doit correspond également à nous en termes d'état d'esprit."

Votre dernière acquisition majeure remonte à 2020 lorsque le producteur d'aliments pour volaille De Hoop a été incorporé. Une reprise est-elle plus facile à dire qu'à faire ?
Tjebbes : « En général, les mouvements en termes de fusions et d'acquisitions dans le secteur de l'alimentation animale se sont calmés ces dernières années. Cela est peut-être lié aux troubles sur les marchés, qui ont exercé une certaine pression sur la rentabilité des entreprises d'alimentation animale. Par conséquent, les valorisations ont souvent également baissé. Cela peut rendre les parties réticentes, pour une acquisition, il suffit de deux parties. En ce qui nous concerne, il est particulièrement important que nous puissions faire le bon match pour le bon prix d'acquisition. La prudence est plus important que la vitesse."

En interne, vous mettrez en place une nouvelle organisation dans laquelle Reudink (bio) et ForFarmers DML (co-produits) se rejoignent. Pourquoi cette étape ?
Boutique de Wolles : "L'objectif est de mettre en évidence les points forts des deux organisations. Reudink dans le bio et ForFarmers DML avec la vente de coproduits. Nous anticipons ainsi les souhaits de nos parties prenantes qui souhaitent façonner leur programme de développement durable. Des détaillants tels qu'Albert Heijn, par exemple, travaillent sur la réduction de l'empreinte CO2 et le problème de la déforestation. L'utilisation de flux résiduels peut y contribuer. Nous annoncerons les plans dans un avenir proche. Cependant, le nom Reudink continuera d'exister.

Enfin, en janvier, votre nouveau PDG prendra ses fonctions en la personne de Théo Spierings. Dans quelle mesure peut-il encore bricoler les plans ?
Wolleswinkel : « Avant sa nomination, plusieurs discussions ont eu lieu entre le conseil de surveillance, Spierings et le directoire. Les plans ont été présentés et il s'est enthousiasmé à ce sujet. L'intention est de mettre en œuvre la stratégie ensemble prochainement.

Tjebbes : J'ai hâte de travailler avec Theo, que je connais depuis mon passage chez A-ware. Là, nous avons travaillé avec Fonterra, dont il était le PDG à l'époque. Nous sommes même sortis ensemble une fois pour recruter des agriculteurs pour A-ware, dont il est conseiller. Tout le monde au sein de ForFarmers est très satisfait de son arrivée."

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Wouter Job

Wouter Baan est rédacteur en chef de Boerenbusiness. Il se concentre également sur les marchés des produits laitiers, du porc et de la viande. Il suit également les développements (commerciaux) au sein de l’agro-industrie et interviewe des PDG et des décideurs politiques.

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