Tout montre que ForFarmers - en plus d'être le plus grand fabricant d'aliments composés en Europe - veut également devenir le leader du marché en termes de durabilité. Le bio et les co-produits doivent devenir la réponse aux ventes d'aliments composés, qui ont encore fortement chuté en 2022. Avec Theo Spierings à bord en tant que nouveau capitaine, le géant de l'alimentation animale coté en bourse veut prendre une autre direction, comme l'ont également confirmé le COO Pieter Wolleswinkel (à gauche) et le CFO Roeland Tjebbes dans l'explication des chiffres annuels publiés aujourd'hui.
Les aventures folles de l’ancien PDG Yoram Knoop ont été remplacées par une politique plus réaliste, dans laquelle non pas la croissance mais la verdure joue un rôle de premier plan. C'est le slogan de la stratégie qui a été ajustée l'année dernière construire pour grandir a été échangé contre devenir circulaire. Forcer l’entrée sur de nouveaux marchés hors d’Europe n’est plus un objectif en soi. Quoi qu’il en soit, ForFarmers semble examiner les acquisitions avec plus d’attention. Si l’on regarde ces dernières années, toutes les acquisitions n’ont pas connu le même succès. La dernière acquisition majeure a été celle de De Hoop Mengvoeders et l'annonce de cette transaction remonte déjà à deux ans.
Des volumes sous pression
D'un point de vue commercial, les performances de ForFarmers se sont considérablement détériorées ces dernières années. En tant que leader du marché, ils sont les plus sensibles à la diminution du nombre d’animaux. Lochem semble de plus en plus se rendre compte qu'il est presque impossible de maintenir les volumes de ventes. Les ventes d'aliments pour animaux sont désormais tombées de plus de 10 millions de tonnes à 9 millions de tonnes, soit une baisse de plus de 10 %. Et ce n’est probablement pas tout, car la plus grande réduction du cheptel est probablement encore à venir sur le marché intérieur néerlandais.
Pieter Wolleswinkel (COO ForFarmers)
Il n'est cependant pas question de sous-effectif dans les usines, selon le COO Pieter Wolleswinkel. "En raison d'une récente fermeture d'usine aux Pays-Bas, la capacité de production et les ventes seront en équilibre dans les années à venir", a-t-il déclaré lors de la conférence de presse expliquant les chiffres annuels. Wolleswinkel annonce également que ForFarmers abandonne l'approche Total Feed. Sur des marchés comme l'Allemagne et la Belgique, cela permet de séparer le conseil de l'achat d'aliments. Cette option n'est pas disponible aux Pays-Bas ni en Pologne.
L'explication montre également que ForFarmers a également connu une année difficile dans le secteur biologique, comme l'a mentionné le directeur financier Roeland Tjebbes. La filiale bio Reudink a vu ses ventes diminuer, même si les tonnages ne sont pas précisés. "En raison de l'inflation élevée, le secteur biologique connaît une baisse de la demande dans les rayons des magasins, ce qui affecte également les ventes d'aliments pour animaux", explique Tjebbes. Pour l'avenir, ForFarmers reste toutefois optimiste quant aux ventes d'aliments biologiques, en partie grâce aux mesures de stimulation du gouvernement. Wolleswinkel mentionne vouloir renforcer la position dans le bio en Europe, il semble faire allusion à des acquisitions dans ce segment.
Devenir un leader en matière de développement durable
ForFarmers s'investit également pleinement sur les sous-produits, pour lesquels l'organisation est adaptée en interne. La direction est fière d'annoncer que les ventes de sous-produits ont augmenté l'année dernière. Cela explique pourquoi les ventes totales d’aliments pour animaux diminuent moins rapidement que les ventes d’aliments composés. Selon Tjebbes, il s’agit d’une évolution favorable à plusieurs égards. Tant pour la marge que pour la performance en matière de durabilité en ce qui concerne l'origine des matières premières.
Avec également la nomination de l'ancien PDG de Fonterra, Theo Spierings, responsable du développement durable. une mission personnelle réalisé, ForFarmers semble vouloir accélérer sur cette thématique. Bien que Spierings ait dû sauter la conférence de presse en raison de circonstances personnelles, il souligne dans le communiqué de presse la nécessité de devenir plus durable. Son ambition est que ForFarmers joue un rôle de premier plan à cet égard.