« Nous sommes un acteur unique dans le secteur des aliments composés »

GIJS, qui signifie Gelre IJsselstreek, se distingue des autres sociétés d'aliments pour animaux à bien des égards. Ils ne disposent délibérément pas de leurs propres usines ou flottes. Sur un petit site de production, d'une capacité de 10.000 XNUMX tonnes, au bureau d'Azewijn, en Gueldre, en fait. Cette usine est utilisée pour des volumes plus petits. "Nous louons des capacités de production à d'autres sociétés néerlandaises d'aliments composés. Cela aboutit souvent à une situation gagnant-gagnant, car nous pouvons combler les capacités excédentaires." Nous collaborons désormais avec une dizaine d’entreprises d’aliments composés, de toutes tailles.

Pour bien comprendre l'histoire de GIJS, il faut remonter à 2012. Cette année-là, Hendrix UTD a fusionné avec ForFarmers. Jusqu'alors, GIJS était un revendeur Hendrix, mais après la fusion, Reefhuis a mis fin à cette activité. "J'ai vu des opportunités de devenir indépendant dans un marché du mixage en consolidation." À peine dit que c'était fait. Basé sur une approche personnelle, GIJS a continué de manière indépendante. En 2018, l'accent a été entièrement mis sur les vaches et les chèvres.

En 2012, vous avez vu des opportunités de voler de vos propres ailes dans un secteur des aliments composés en rapide consolidation, dites-vous. Cela semble être un choix atypique…
"C'était en effet très excitant de mettre fin à lui seul à la collaboration avec la plus grande entreprise d'aliments composés des Pays-Bas. Mais j'ai vu des opportunités grâce à ma propre approche unique. Ce que vous avez vu se produire sur le marché en consolidation, c'est que l'usine est devenue centrale. C'était au détriment du client. Nous avons décidé de donner la priorité au client et de louer des capacités excédentaires à d'autres entreprises d'aliments pour animaux. Cela nous permet de produire efficacement. Nous ne disposons pas non plus consciemment de nos propres camions. Les producteurs d'aliments composés se rendent souvent chez le client en de belles couleurs, mais l'inconvénient de cette approche est que ces camions roulent à vide sur plusieurs kilomètres. Nous travaillons avec des transporteurs vierges et utilisons autant que possible le fret de retour.

Vous prétendez être unique, mais il existe plusieurs fournisseurs d’aliments pour animaux qui ne disposent pas de leurs propres usines ni camions, n’est-ce pas ?
"C'est effectivement vrai, mais nous faisons les choses un peu différemment. Nos compositions d'aliments sont toujours produites dans la même usine, contrairement à d'autres fournisseurs qui ne possèdent pas leurs propres usines. De cette façon, nous garantissons la qualité. Lorsque vous avez une composition fixe fabriquée dans différentes usines, la technique Le résultat est souvent différent. Nous nous concentrons clairement sur les ruminants et nous nous concentrons fortement sur le conseil. À notre avis, on ne peut pas séparer l'alimentation et le conseil. Nous n'avons peut-être pas nos propres usines, mais nous avons deux centres d'innovation pour les bovins laitiers et des chèvres. Ici, nous menons beaucoup de recherches, ce qui nous permet d'acquérir un avantage en matière de connaissances. C'est peut-être un cliché, mais nos collaborateurs font la différence. Avec une équipe d'une quarantaine de professionnels idiosyncratiques qui opèrent dans une organisation plate, nous faire tout notre possible pour trouver des solutions. Les options d'aliments personnalisés séduisent également de nombreux agriculteurs.

Vous grandissez contre toute attente, avec une croissance de 14 % du cheptel laitier et de 7 % du secteur caprin en 2023. La diminution du cheptel ne vous affecte apparemment pas ?
"Il est évident que le nombre d'animaux dans notre pays est en baisse. Mais nous avons encore beaucoup de parts de marché à gagner, car nous sommes un acteur relativement petit. En 2023, nous aurons atteint 95.000 100.000 tonnes d'aliments composés", y compris les matières premières en vrac. Attendus cette année Nous prévoyons que les ventes dépasseront les XNUMX XNUMX tonnes. Nous avons une couverture nationale en aliments pour chèvres. Dans le secteur laitier, en plus de notre zone principale à l'est des Pays-Bas, nous nous sommes également concentrés sur le nord des Pays-Bas. aux Pays-Bas. Nous entrons également sur le marché belge et nous sommes actifs en Allemagne.

Les grandes entreprises d’aliments composés sont parfois confrontées à une surcapacité dans leurs usines en raison de la baisse du nombre d’animaux. Remarquez-vous qu’il est devenu plus facile d’utiliser des capacités tierces ?
"Au cours des premières années, nous avons parfois été ignorés, mais nous sommes de plus en plus invités à parler. Après tout, nous sommes un acteur intéressant pour combler les surcapacités. Nous travaillons intensivement avec nos producteurs, par exemple sur l'achat de matières premières. Nous De cette manière, nous pouvons profiter de la taille de tiers et ainsi créer des économies d'échelle. Je considère cela comme une situation vraiment gagnant-gagnant. Bien entendu, nous concluons des accords avec nos producteurs, afin que la capacité de production louée nous appartienne réellement. ". 

Enfin, pour revenir à la première question ; Quel sera votre rôle dans la poursuite de la consolidation du secteur des aliments composés dans les années à venir ?
"Nous voulons avant tout poursuivre notre tendance actuelle. Reprendre d'autres sociétés n'est pas vraiment une option. Nous sommes simplement des exceptions, ce qui rend difficile la fusion avec d'autres sociétés. À l'inverse, les gens nous posent souvent des questions sur nous, mais en ce moment, nous ne sont pas ouverts à une acquisition.