ForFarmers mise à nouveau sur la croissance avec stratégie

Prendre vos pertes, c’est ce que ForFarmers a fait au cours des six premiers mois de cette année. L'entreprise alimentaire travaille sur le nouveau stratégies implémenter. En conséquence, tous les coûts associés, y compris une perte comptable sur la vente prochaine des activités d'aliments composés en Belgique, sont déjà inclus comme frais accessoires dans le bilan du premier semestre de cette année. A cela s'ajoute une forte baisse du résultat opérationnel (à 4,4 millions d'euros) du fait d'un guerre des prix dans un marché de l'alimentation animale en contraction et aboutit finalement à une perte comptable de 12,8 millions d'euros. Cela s'est notamment traduit par une forte baisse des cours à la bourse d'Amsterdam dans la première partie de la matinée de jeudi. 

Renforcer les équipes locales
Pieter Wolleswinkel, PDG de ForFarmers, est convaincu que la nouvelle stratégie portera ses fruits pour le groupe d'alimentation animale au second semestre. ForFarmers s’attend à une reprise des résultats dans la période à venir. L’objectif est de conquérir et de reconquérir les marchés. "Conformément à notre nouvelle stratégie, nous avons renforcé nos équipes locales. Elles se voient désormais confier de larges responsabilités dans l'achat et la vente d'aliments et nous espérons qu'elles seront en mesure d'anticiper plus rapidement les évolutions du marché", explique Wolleswinkel. "Ainsi, par exemple, nous avons déjà pu supprimer trente postes de direction. Nous voulons être sur le marché pendant une courte période et faire mieux que nos concurrents." ForFarmers a licencié un total de 87 employés au premier semestre de cette année.

Les éleveurs examinent de plus en plus attentivement les prix des aliments pour animaux, note Wolleswinkel. ForFarmers constate que les entrepreneurs modifient leur stratégie alimentaire plus rapidement qu'auparavant, en fonction des prix de rendement du lait, des porcs ou des poulets. "Si les prix de rendement sont inférieurs, un éleveur ajuste également la composition de son alimentation pour réduire les coûts. Nous voulons travailler encore plus avec lui dans ce domaine. Les besoins de l'éleveur sont primordiaux. Mais dans l'ensemble, nous devons simplement proposer de bons aliments à un prix compétitif. Wolleswinkel ne veut pas et ne peut pas indiquer dans quelle mesure ce prix sera compétitif avant la fin de l'année et comment le prix des aliments pour animaux évoluera au cours de la période à venir. « Les prix des aliments pour animaux ont atteint des niveaux relativement élevés ces dernières années. Les protéines restent chères, tandis que les céréales volent dans toutes les directions sur le marché. Il est impossible de prédire l'évolution du prix des aliments pour animaux jusqu'à la fin de l'année. de mois en mois.

Choix britannique pour le plan B en faveur de l’élevage laitier
ForFarmers a subi les plus gros coups durs dans les ventes d’aliments pour animaux au cours des six derniers mois. Les ventes d'aliments pour porcs ont diminué aux Pays-Bas, en Belgique, en Allemagne, en Pologne et au Royaume-Uni en raison d'un marché en contraction. Roeland Tjebbes (à droite sur la photo), directeur financier de ForFarmers, donne pour exemple que le cheptel porcin britannique a diminué de 10 % au cours des six derniers mois. Pourtant, les ventes d'aliments pour animaux au Royaume-Uni sont celles qui ont le moins chuté par rapport aux autres pays au cours des six premiers mois de cette année : de 1,5 % à près de 1,16 million de tonnes. Bien que ForFarmers ait perdu des ventes dans le secteur des porcs et de la volaille, les ventes aux clients du secteur laitier connaissent une forte croissance, selon Tjebbes. 

Après l'échec de la fusion avec 2Agriculture Au Royaume-Uni, ForFarmers est donc passé au plan B, selon Wolleswinkel, à savoir la croissance de l'élevage laitier britannique. "Nous pouvons certainement y renforcer notre position et servir davantage de clients grâce à nos connaissances et nos compétences. Cela donne confiance." Wolleswinkel a moins confiance dans la croissance indépendante du marché britannique des aliments pour porcs et volailles. Là-bas, les intégrations dans lesquelles les abattoirs prennent le contrôle prennent le dessus sur le marché. "Le marché libre dans lequel nous opérons est de plus en plus petit. C'est pourquoi nous envisageons des collaborations avec des entreprises pour réaliser des ventes permanentes d'aliments. Il est encore trop tôt pour en discuter davantage." 

La concurrence vole des parts du marché du porc
Aux Pays-Bas et en Belgique, le volume d'aliments a diminué de 6,3 % au cours des six derniers mois, pour atteindre un peu moins de 2,2 millions de tonnes. ForFarmers a perdu des ventes, notamment dans le secteur porcin, à cause des arrêts, mais aussi parce que les concurrents ont volé des clients à l'entreprise. Selon Tjebbes, le volume de l'élevage laitier est resté relativement stable, tandis que moins d'aliments ont également été vendus aux élevages de volailles. Cela est principalement dû aux concepts sociaux tels que « Mieux vivre » qui ont été mis en œuvre dans ce secteur. "Cela affecte nos volumes, mais cela se traduit par un meilleur secteur des poulets de chair", répond le PDG Wolleswinkel. "Nous saluons donc cette évolution."

En Allemagne, ForFarmers est bien positionné sur le marché des aliments pour poules pondeuses, ce qui a largement compensé la baisse des ventes d'aliments dans le secteur de l'élevage porcin. Cependant, l'entreprise d'aliments pour animaux suit avec grand plaisir l'évolution de la situation en Pologne. Non seulement ForFarmers a pu réaliser une bonne croissance dans la vente d'aliments pour volailles dans ce pays, mais l'entreprise a également récemment acquis l'entreprise d'aliments pour animaux dans ce pays. Piast au sujet de. "C'est une étape très importante pour nous en Pologne, dont nous sommes très satisfaits", a déclaré Wolleswinkel. "Nous pourrons bientôt concevoir des usines spécifiquement pour un secteur, ce qui augmentera l'efficacité. Nous aurons également une bien meilleure répartition géographique dans le pays." L'organisme de surveillance antitrust polonais doit encore approuver cet accord. Si cela se produit, ForFarmers espère finaliser la transaction au cours du dernier trimestre de cette année.