Interview Rôti Wiecher
"La vache à tempérament est une opportunité pour l'éleveur laitier"
Aujourd'hui, presque tout peut être loué : des voitures aux téléphones, et c'est également un phénomène courant dans le secteur agricole. Y compris les tracteurs, les outils et les robots de traite. Cependant, louer une vache ne va pas de soi, en effet, aucune agence ne propose de vaches à la location.
"En fait, c'est une occasion manquée", déclare Wiecher Braad, propriétaire de Braad Livestock à Emmeloord. Il a trouvé un moyen de louer des vaches et a proposé le concept : acheter une vache à crédit.
Comment est né le concept ?
« Je pense que j'ai cette idée en tête depuis environ 5 ans, voire plus. En fait, cela a commencé lorsque j'ai vendu des génisses à une société de leasing en Espagne il y a des années. Après un certain temps, j'ai eu de nombreuses conversations avec diverses institutions, notamment des investisseurs, mais cela n'a jamais vraiment démarré. Jusqu'à il y a quelque temps, lorsque j'ai décidé que je voulais vraiment en faire quelque chose. Ce concept est déjà appliqué quotidiennement par les producteurs laitiers et les commerçants. »
"Certains éleveurs paient leur achat un peu plus tard, ce qui est en fait une situation similaire. Je veux juste aborder cela de manière un peu plus professionnelle et à plus grande échelle, c'est pour cela que j'ai mis cela en place. C'est très utile pour un éleveur laitier. , notamment parce qu'il peut effectuer l'achat immédiatement." génère plus de revenus car il obtient plus de lait dans le tank et peut le rembourser dans un certain délai. Il en va différemment, par exemple, avec la location d'un tracteur, qui augmente le coût prix, alors que cette méthode de remboursement en même temps génère des revenus supplémentaires.
Que signifie la notion ?
"C'est en fait très simple : il s'agit littéralement d'acheter une vache à crédit, comme on peut le faire avec une voiture. Je n'appelle pas ça un leasing, d'abord parce qu'on m'a dit qu'aux Pays-Bas, on n'a pas le droit de louer des vaches et deuxièmement parce que la vache devient la propriété du producteur laitier pendant un certain temps. Avec un bail, la société de leasing reste propriétaire, donc c'est moi dans ce cas et je ne veux pas cela en tant que commerçant. C'est plus que je souhaite aux producteurs laitiers qui ont du phosphate et de l'espace stable à revendre et qui voudraient garder quelques vaches supplémentaires, offre la possibilité de le faire, même si leur trésorerie ne le permet pas. C'est gagnant-gagnant, je peux vend encore 30 vaches au lieu de 15, l'agriculteur obtient le nombre qu'il souhaite acheter même s'il n'a pas pu les payer en une seule fois et le producteur laitier profite immédiatement de son achat : sa production laitière augmente.
Rôti Wiecher
Comment créer de la certitude autour des paiements ?
"Eh bien, qu'est-ce que la sécurité ? L'acheteur signe un contrat dans lequel il accepte une garantie sous forme de droits sur le phosphate. Si l'acheteur ne peut pas effectuer le paiement pour une raison quelconque, le montant restant dû des droits sur le phosphate me sera payé. Les droits sur le phosphate sont ensuite vendus, ce qui me donne le montant restant dû. Les paiements sont effectués mensuellement, avec une durée maximale de 2 ans. La dette diminue donc chaque mois, tout comme la valeur du collatéral. Il est vrai que l'acheteur la valeur du l'encours de la dette en droits de phosphate ne peut pas être cédé à des tiers. Il est également probable que chaque producteur laitier prenne bien soin de son bétail et comme ce sont ces mêmes animaux qui génèrent un revenu, je vois également le paiement être effectué. Il est bien sûr ennuyeux si le la vache meurt avant d'avoir été payée, mais c'est là le risque."
Y a-t-il beaucoup d’intérêt pour ce concept ?
"Depuis que j'ai annoncé ce concept via Internet il y a une semaine, je reçois chaque jour des appels de personnes intéressées. Je rends également visite à des personnes intéressées par le biais d'un entretien personnel et souhaitent obtenir de plus amples informations. 2 demandes ont déjà été satisfaites. Cependant, l'enthousiasme persiste Dans d'autres pays européens comme l'Allemagne, l'Angleterre et l'Espagne, le concept de « vache en location » est déjà un concept bien connu, je pense que cela est également possible ici. J'entends beaucoup de clients dire qu'ils Ils pourraient avoir besoin de quelques vaches supplémentaires, car ils ont de l'espace, suffisamment de droits de phosphate et suffisamment d'aliments, mais ils ne peuvent tout simplement pas payer tout cela d'un coup. Parce que cela offre des opportunités, je pense que l'enthousiasme va croître."
Dans quelle mesure avez-vous dû adapter vos propres opérations commerciales à ce concept ?
"En fait, j'ai dû faire très peu d'ajustements. Le commerce des vaches est une réalité quotidienne. Actuellement, je les achète principalement en Allemagne de l'Est. J'accorde aussi occasionnellement aux clients un report de paiement, ce sur quoi repose en fait le concept. Je veux simplement définir "
"Je dois aussi payer moi-même les vaches, ce qui peut être difficile avec un très grand nombre. J'aurais peut-être envie de chercher progressivement des investisseurs, ce serait un ajustement au sein de l'entreprise. Je suis maintenant en contact avec un financier et je J'ai aussi Cette semaine, j'ai également eu au téléphone plusieurs producteurs laitiers qui ont vendu leur ferme, mais qui souhaitent faire quelque chose avec l'argent de cette vente. Quelque chose comme cela ferait bien sûr également l'objet d'un contrat.
Jorine Cossé
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