Louer un terrain basé sur une bonne histoire

Quelque chose de curieux est visible sur le marché foncier. Seule l'offre la plus élevée ou la meilleure garantie bancaire n'est plus pertinente lors de la délivrance d'un terrain à bail. Une bonne histoire, les propriétaires terriens y sont sensibles. Les discussions ne combleront peut-être pas les lacunes, mais elles rempliront le portefeuille foncier.

Nous pouvons désormais comparer l'agriculture néerlandaise au football. Dès que notre équipe nationale joue un match, 17 millions d'entraîneurs nationaux sont présents pour expliquer en détail comment nous aurions dû gagner. J'ai aussi ce sentiment dans l'agriculture. Le sol notamment est un sujet de prédilection de ces entraîneurs nationaux autoproclamés. Parce que le fond est mauvais. dur à cuire. C'est un miracle que quelque chose pousse du tout. Du moins, c'est ce que les entraîneurs nationaux essaient de dire à tout le monde.

L'expérience agricole ne suffit pas
Heureusement, les propriétaires terriens sont de plus en plus disposés à prêter main-forte à leurs terres « épuisées ». Par exemple, de plus en plus de provinces et d'ONG mettent fin à l'utilisation du glyphosate. Un engrais vert orangé, ça ne peut pas être bon, n'est-ce pas ? Mais ce n'est pas assez. L'agriculture doit être pratiquée selon un cycle, les abeilles doivent être sauvées, des aliments sains doivent être produits et tout doit être respectueux de la nature. Quelques décennies d'expérience en agriculture ne suffisent plus. Il doit y avoir une bonne histoire.

Il ne suffit plus de s'inscrire pour un terrain loué et d'espérer l'offre la plus élevée. Avec cette façon de travailler, les propriétaires ont maintenant compris que toutes les choses non essentielles, comme sauver les abeilles, prendre soin de la vie des sols et fermer les cycles, sont les premières à être jetées par-dessus bord. Il existe des exigences strictes, mais en pratique, elles sont difficiles à mesurer et donc gérables. D'où la bonne histoire.

carte de bingo
Ceux qui veulent se qualifier doivent d'abord passer par la planche à dessin. Avec la carte de bingo en main - avec des mots tels que recyclage, régénératif, culture en bandes, éducatif, récréatif, nature inclusive et plus encore - un plan doit être élaboré. Pas un plan de construction sobre, mais un mélange de massifs fleuris, de pistes cyclables et de spots pédagogiques. Rien de mal à cela, bien sûr, mais à quoi cela sert-il pour le locataire ? N'est-ce pas au propriétaire de ramasser ce gant ? Si désiré, en collaboration avec l'administrateur.

À mon avis, il y a un danger dans cette méthode. Cela signifie que la meilleure histoire gagne, pas le meilleur artisan. Les meilleurs artisans que je connais ne sont généralement pas bavards. Loin de. Ils devraient embaucher une agence bavarde branchée pour l'histoire. Et c'est précisément de cela que les artisans ont souvent un frère mourant. Ils n'aiment pas la parure, sans parler des frais. Une alternative est de demander une subvention, mais est-ce la solution ? Je ne pense pas. Qu'est-il arrivé au fait de bien prendre soin de votre sol, de gagner sa vie équitablement et de le transmettre à la génération suivante. C'est comme ça qu'on a toujours fait.

Pas dans la chaise du fermier
Que l'agriculteur soit un agriculteur. Idéal si vous souhaitez expérimenter l'agriculture en bandes, semer des bordures de fleurs ou collaborer avec des collègues. Je m'en réjouis. Mais en tant que bailleur, ne vous asseyez pas dans la chaise de l'agriculteur et ne déterminez pas quelle devrait être la méthode. De plus, cela est souvent basé sur l'émotion et non sur des faits. Le danger est que les systèmes de culture sont présentés comme s'ils étaient la solution à tout. Les professionnels savent mieux.

Tout est négatif alors ? Un bon plan est aussi une opportunité. Une opportunité pour les entrepreneurs débutants qui voient des opportunités et veulent créer quelque chose. Ils sont innovants et bienveillants, mais peuvent-ils battre le collègue qui achète la meilleure histoire ? Un jeu délicat avec des côtés dangereux. Que le fermier soit donc le fermier. Comptez sur son savoir-faire et tous les extras sont faits sur mesure. Cycle, inclusif de la nature et tourné vers l'avenir. L'agriculture a toujours été ainsi. Les professionnels le savent.

Niels van der Boom

Niels van der Boom est expert en agriculture arable et en technologie depuis août 2013. Boerenbusiness† Il rapporte principalement sur le marché de la pomme de terre, des céréales et du sucre. Chaque semaine, il présente le flash du marché sur le marché des céréales.

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