Les conseils de culture actuels sont-ils à l'épreuve du futur ?

La part des conseils de culture indépendants dans le secteur des cultures arables est relativement faible. L'agent et le fournisseur d'engrais donnent aussi souvent des conseils sur « ses » produits. Dans le même temps, le secteur fait face à de profondes mutations. Les conseils de culture actuels correspondent-ils toujours à la vision de l'avenir ?

La balle a commencé à rouler pour moi lorsque j'ai suivi une discussion intéressante entre agriculteurs anglais sur Twitter. Le Royaume-Uni (UK) compte de nombreux conseillers de culture indépendants. Selon le groupe de défense AICC, près de la moitié des terres arables britanniques bénéficient de conseils indépendants ; bon pour 1,41 million d'hectares.

Clairsemé
J'ai l'impression que c'est moins le cas dans d'autres pays européens. Aux Pays-Bas, les conseillers indépendants ne sont pas si répandus. Une ronde de recherche sur Google donne donc principalement des conseillers dans d'autres secteurs ; un peu d'agriculture (laitière), de culture fruitière et beaucoup de culture en serre. Delphy est le plus connu et certainement le plus grand, mais tous les agriculteurs ne souhaitent pas rejoindre cette organisation. Malheureusement, il n'y a pas beaucoup d'alternatives. Si vous les trouvez déjà, cela concerne des sujets et des niches spécifiques.

Retour à l'anglais twitter. Ils ont été surpris du fait que les consultants travaillent parfois avec une cible, où ils doivent vendre autant de litres ou de kilos d'une substance : ce qu'on appelle « l'agronomie servie ». Je ne sais pas dans quelle mesure c'est la pratique aux Pays-Bas, mais ce n'est un secret pour personne que les entreprises tirent profit de la conversion de plus de produits. Plus il y a de ventes, plus la remise est élevée. Ceci est positif pour l'agriculteur, à condition que l'avantage de prix se traduise par le prix de l'agriculteur. C'est souvent le cas, surtout si vous, en tant que grande entreprise, achetez beaucoup de produits.

La loi française
En France, on met un terme à cette façon de travailler. En octobre 2018, le parlement et le président Emmanuel Macron ont adopté une nouvelle loi agricole : "de loi agriculture et alimentation". Cette loi couvre une variété de sujets; de moins d'utilisation de plastique aux caméras dans les abattoirs. Il dit aussi lezen: 'Séparation des activités de vente et de conseils des produits phytosanitaires'. En bref : la vente et le conseil en produits phytosanitaires doivent être découplés. Le vendeur est uniquement autorisé à fournir des informations sur les instructions d'utilisation et les dangers, et non plus en combinaison avec la culture.

Cette loi est en cours d'élaboration plus détaillée et devrait entrer en vigueur à partir de 2021. Les petits vendeurs de ressources se verront accorder une prolongation de 2 ans pour scinder les 2 cas. Selon la filière chimique française, 3.000 4.000 à XNUMX XNUMX salariés seront durement touchés. Il n'est pas encore clair si les entreprises peuvent simplement créer un nouveau BV et comment se déroulera l'élaboration éventuelle.

Des conseils appropriés
Cependant, l'idée derrière la loi n'est pas si étrange. La part des produits phytopharmaceutiques et des substances actives diminue rapidement. Dans le même temps, pratiquement aucune nouvelle substance n'est ajoutée. Il faut donc chercher des alternatives. Une entreprise, qui tire également ses revenus de la vente de ressources, conseille-t-elle le conseil le plus approprié ?

Les entreprises concernées ont toutes une histoire marketing précise sur la manière dont elles valorisent la relation à long terme avec le client et dans quelle mesure elles accordent la priorité aux intérêts du client. Je comprends que tromper quelqu'un ne vous mènera pas très loin, mais en fin de compte, il s'agit d'une chose pour l'agriculteur et le fournisseur : le retour. Pas seulement aujourd'hui, mais aussi dans 1 et 5 ans.

La chimie remplace-t-elle les alternatives ?
Un exemple : L'interdiction du diquat, le principe actif de Reglone, rend pour le moins (très) problématique la destruction du feuillage. L'espoir est largement porté sur divers autres moyens, mais ils n'ont pas tous la même efficacité. En plus de brûler, en particulier mécanique l'abattage des fanes est l'alternative, mais il manque beaucoup de connaissances et de recherches. Quand la piste chimique s'arrête, qui prend la tête ? Les entrepreneurs agricoles devront probablement y faire face beaucoup plus souvent à l'avenir. Que penser lorsque le glyphosate n'est plus autorisé. Qui a la connaissance alors ?

Je pense que des conseils indépendants sont mieux adaptés à ce genre de défis que lorsque le fournisseur de ressources doit s'en occuper. Ce n'est pas leur modèle de revenus. Cependant, pour en faire un succès, il en faut bien plus. Il y a pas mal d'obstacles à surmonter; par exemple, les bons produits doivent être disponibles. Ce marché est très difficile à percer depuis des années, malgré les initiatives en ligne. Le marché de la chimie est verrouillé et (logiquement) soumis à des règles très strictes.

Recherche
Les grandes entreprises ont les moyens de construire elles-mêmes des terrains d'essai et d'acquérir des connaissances, ce qui n'est pas le cas d'un indépendant. Malheureusement, la recherche indépendante est également rare aux Pays-Bas et même la petite contribution de l'organisation Branche Akkerbouw est toujours critique. Enfin, une personne indépendante est également plus chère en raison des défis ci-dessus.

Cependant, il y a aussi des signes d'un avenir positif. La taille des entreprises augmente rapidement. En conséquence, les coûts peuvent être mieux supportés et répartis plus largement, plus de conseils sont obtenus et plus critiques sont examinées. Ces entreprises sont parfois capables de mettre en place elles-mêmes des « essais paysans ».

Rôle de l'agriculture de précision
Peut-être que l'aide viendra d'une source inattendue : l'agriculture de précision. plus tôt a écrit L'autre faiseur d'opinion Bert Rijk en a déjà parlé. Les géants américains des semences et de la chimie en font déjà pleinement usage. Les capteurs et les satellites peuvent collecter d'énormes quantités de données, qui à leur tour peuvent être utilisées comme base pour des conseils de culture indépendants. De cette façon, vous bénéficiez de l'échelle pour les entreprises individuelles. Peut-être y a-t-il de l'espoir à l'horizon après tout.

Niels van der Boom

Niels van der Boom est expert en agriculture arable et en technologie depuis août 2013. Boerenbusiness† Il rapporte principalement sur le marché de la pomme de terre, des céréales et du sucre. Chaque semaine, il présente le flash du marché sur le marché des céréales.

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